Problemas con contratos internacionales de compraventa

¿Tienes razón?

No puedo decir sí o no sin ver el contrato, pero lo que decide tu posición son estas cuatro cosas:

• La cláusula de ley aplicable y jurisdicción/arbitraje: determinan qué tribunal o procedimiento resuelve la disputa.
• Los términos de entrega y transferencia de riesgo (por ejemplo, qué regla INCOTERM se pactó): condicionan cuándo el vendedor cumple y quién asume pérdidas en transporte.
• Los medios de pago y garantías: cartas de crédito, avales bancarios o pagos anticipados cambian la seguridad de cobro.
• Prueba documental y de comunicaciones: albaranes firmados, conocimiento de embarque, correos y mensajes que acrediten incumplimientos o aceptación de mercancía.

Si el contrato y la documentación respaldan tu posición, tienes sólida base para reclamar. Si falta documentación o la cláusula procesal te obliga a acudir a un árbitro o a tribunales extranjeros, la estrategia cambia.

Cómo se soluciona

1. Reúne todos los documentos relevantes.

• Contrato principal, anexos, órdenes de compra, facturas, certificados de calidad, conocimiento de embarque, pólizas de seguro, comunicaciones con la contraparte y justificantes de pago. Exporta cadenas de correo y chats importantes.
• Tú puedes recopilar y organizar estos documentos; guárdalos en formato que no se altere.

1. Identifica las cláusulas clave del contrato.

• Localiza la cláusula de ley aplicable, de jurisdicción o arbitraje, la cláusula de INCOTERM o equivalente, y las garantías de pago. Eso determina si puedes demandar en España o si el contrato exige arbitraje o tribunales extranjeros.

1. Evalúa remedios contractuales.

• Si hay incumplimiento de entrega o defecto de la mercancía, considera exigir cumplimiento, sustitución, descuento o resolución del contrato según lo pactado.
• Si la contraparte no paga, comprueba si existe carta de crédito o aval que puedas ejecutar.

1. Negocia o inicia reclamación formal.

• Envía una reclamación por escrito con certificación del contenido; deja constancia de las cantidades y de los plazos contractuales. Ofrece alternativa amistosa si te interesa conservar la relación comercial.
• Si la negociación fracasa, valora arbitraje (si está pactado) o presentar demanda ante el órgano competente. Para credenciales de ejecución en el extranjero, consulta con un abogado que coordine procesos en ambas jurisdicciones.

1. Prepárate para la ejecución internacional.

• Si obtienes resolución favorable, comprueba la solvencia de la contraparte y la localización de activos. La ejecución en otro país exige tramitar reconocimiento/ejecución internacional de la sentencia o del laudo arbitral.

Qué hacer tú y qué hace el abogado:

• Tú: reunir y ordenar la prueba, documentar la comunicación, intentar una solución amistosa inicial.
• Abogado: determinar la jurisdicción aplicable, redactar la reclamación certificada, controlar vía arbitral si procede, coordinar con despacho en país extranjero para ejecución.

Qué puede pasar

1) Se arregla con una carta o acuerdo comercial.

• A menudo una reclamación bien fundamentada y enviada por un profesional externo provoca el pago o una reparación parcial. Un acuerdo rápido puede ahorrar costes y preservar la relación comercial.

2) Acuerdo o conciliación con condiciones.

• Puede que aceptes menos de lo reclamado a cambio de rapidez y seguridad de cobro. Un acuerdo que incluye garantías de pago o cronograma puede ser preferible a una sentencia que tardará en ejecutarse.

3) Procedimiento arbitral o judicial y ejecución internacional.

• Si se inicia arbitraje o juicio, la resolución puede reconocerse y ejecutarse en otra jurisdicción, pero ese proceso exige coordinación internacional y verificación de activos. Si pierdes, puedes cargar con costas y gastos. Las resoluciones solo son útiles si hay bienes localizables para ejecutar.

Y si ganas, ¿cobras? La respuesta depende de la solvencia y la localización de activos de la otra parte y de la eficacia del mecanismo de ejecución internacional aplicable. Un laudo o sentencia sin bienes es difícilmente realizable.

Errores que arruinan el caso

• No conservar documentos de transporte y certificados de calidad: sin ellos no hay prueba sólida de conformidad.
• Cobrar con instrumentos inseguros sin garantías cuando la contraparte es poco conocida.
• Ignorar la cláusula de arbitraje y empezar un proceso judicial local: puede ser inadmisible y perderás tiempo y costes.
• Destruir comunicaciones que demuestren negociaciones o aceptación de mercadería.
• No coordinar con abogados locales en el país de la otra parte para ejecutar resoluciones.