Buscamos compradores para la unidad productiva en concurso

¿Tienes razón?

Si su objetivo es vender la unidad productiva, lo que determina el camino son tres factores: si la empresa está en concurso y quién administra la masa, la documentación que acompaña el negocio (contratos, personal, licencias, inventarios) y la existencia de gravámenes o cargas sobre los activos. La unidad productiva es más valiosa como conjunto que vendida por piezas, pero está condicionada a que la venta obtenga autorización o sea aprobada dentro del marco concursal. Además, la empresa debe demostrar que la venta no perjudica injustificadamente a acreedores preferentes.

En resumen: la venta es posible y a menudo conveniente, pero exige preparar la operación técnica y jurídicamente para atraer compradores y evitar impugnaciones.

Cómo se soluciona

1. Prepare la documentación completa: expediente mercantil con estados financieros, contratos con clientes y proveedores, nóminas y pasivos laborales, inventario detallado, certificaciones de propiedad y licencias operativas. Incluya avalúos de bienes y descripción de maquinaria e instalaciones.

1. Evalúe el modelo de venta: la unidad productiva se puede vender mediante subasta pública, oferta competitiva limitada a interesados preseleccionados o venta directa con publicación y oportunidad para ofertas. En concurso, el administrador concursal o síndico suele proponer el mecanismo y requiere que la operación maximice el valor para la masa.

1. Establezca proceso de due diligence ordenado: prepare un data room con la información esencial y permita una diligencia debida controlada. Ofrezca acceso a potenciales compradores previa firma de acuerdos de confidencialidad y verificación de solvencia.

1. Defina condiciones de continuidad: ofrezca al comprador la posibilidad de asumir contratos laborales y comerciales o una salida limpia sin contingencias. Aclare la situación de los pasivos para que el precio refleje la asunción o no de obligaciones.

1. Obtenga autorizaciones y formalice la oferta: una vez exista una oferta seria, preséntela al administrador concursal y, si el procedimiento lo exige, al juez para su aprobación. La homologación judicial garantiza la firmeza frente a impugnaciones.

1. Cierre y transferencia: documente la venta con contrato de compraventa o cesión de unidad productiva, pacte garantías sobre el precio y gestione la transferencia de permisos y contratos. Asegure el pago y las garantías bancarias si hay plazos.

Qué puede hacer sin abogado: preparar documentación básica y promover contactos comerciales. Cuándo necesita abogado: siempre que se trate de la venta en concurso, para tramitar aprobaciones, redactar contratos complejos y gestionar la homologación judicial.

Qué puede pasar

1) Venta por negociación privada: un comprador ofrece un precio justo y el administrador concursal propone la operación. Si se documenta correctamente y se obtiene la aprobación judicial, la operación se homologa y el comprador adquiere la unidad con seguridad jurídica.

2) Acuerdo con oferta y homologación: la oferta se acepta y se somete a la aprobación de la junta o del juez. La homologación protege la venta frente a impugnaciones y otorga certeza a las partes; suele ser la opción preferida para compradores serios.

3) Subasta pública o liquidación por partes: si no aparecen ofertas por la unidad como conjunto, la masa puede optar por vender activos por separado. Esto puede obtener menos valor agregado y complicar la continuidad del negocio. Si la venta se impugna, puede retrasarse y reducir la recuperación.

Si la venta se aprueba judicialmente, cobrar depende del pago efectivo del comprador y del destino acordado para los fondos. La homologación protege la transferencia, pero no garantiza que todos los acreedores queden satisfechos si la deuda supera el producto.

Errores que arruinan el caso

• No preparar información ordenada: la falta de estados financieros claros y contratos dificulta la due diligence y espanta compradores.
• Vender sin avalúo o con base de precio arbitraria: un precio mal fijado puede ser impugnado por acreedores.
• Ofrecer continuidad sin plan: prometer mantener operaciones sin fondos o garantías puede generar incumplimientos posteriores.
• No controlar la confidencialidad: filtraciones pueden dañar negociaciones y valor de mercado.
• No obtener la autorización concursal: vender sin la aprobación del administrador o del juez expone la operación a nulidad o impugnación.