Compraventa de empresa: descubro pasivos ocultos ¿tengo recurso?

¿Tienes razón?

Tu posibilidad de éxito se define por tres ejes. Primero, el contrato de compraventa: revisa las cláusulas de representaciones, garantías y de indemnización; muchas operaciones incluyen garantías expresas del vendedor sobre inexistencia de pasivos ocultos o la obligación de responder por ellos. Segundo, la due diligence: si hiciste una revisión previa y el documento omitió información relevante o el vendedor falseó datos, eso fortalece tu reclamo. Si no encargaste due diligence, tu posición es más débil, aunque no inexistente. Tercero, la naturaleza legal del pasivo: pasivos laborales, fiscales o contractuales tienen tratamientos distintos. Los pasivos laborales pueden generarse con anterioridad y producir responsabilidad solidaria en ciertos supuestos; los fiscales tienen reglas propias que a veces permiten que la autoridad fiscal dirija la exigencia hacia quien resultó titular en determinadas condiciones.

Además, distingue entre pasivos conocidos, ocultos y riesgos contingentes. Un pasivo oculto es aquel que existía antes de la transmisión y que no fue informado ni era razonablemente previsible con la información disponible. Si el vendedor ocultó documentos, falseó datos contables o disolvió sociedades para evitar su detección, eso refuerza la acción de reclamación por incumplimiento y engaño.

Cómo se soluciona

1. Documenta y cuantifica el pasivo (qué hacer hoy). Reúne contratos, avisos administrativos, demandas laborales, estados financieros y cualquier acta que evidencie la obligación. Calcula el impacto económico y conserva copias certificadas de las pruebas.

1. Revisa el contrato y los anexos (qué puede hacer usted). Localiza las cláusulas de garantía e indemnización, los plazos para reclamar y las obligaciones de aviso. Aunque no se publiquen plazos aquí, el contrato suele fijar condiciones sobre reclamaciones que debes respetar.

1. Notifica al vendedor por escrito y fehaciente. Detalla el pasivo descubierto, aporta la documentación y exige que cumpla la obligación de responder según lo pactado (reembolso, indemnización o asunción del pasivo). Pide propuesta de solución.

1. Negocia una solución extrajudicial. Muchas transacciones se resuelven con un ajuste económico, escisión del pasivo o acuerdo para que el vendedor asuma las obligaciones frente a terceros. Valora si aceptar un monto menor compensa evitar costos y tiempos de juicio.

1. Si no hay acuerdo, prepara la demanda. Un abogado especializado en compraventas y derecho mercantil evaluará las acciones: incumplimiento contractual, saneamiento por evicción o vicios ocultos, fraude o dolo. En casos de responsabilidad por pasivos fiscales o laborales, puede ser necesario coordinar acciones administrativas y judiciales.

1. Medidas cautelares. Si hay riesgo de que el vendedor se deshaga de bienes, el abogado puede solicitar medidas cautelares para asegurar el activo que garantice la reclamación.

Qué puede pasar

1) Acuerdo entre partes: el vendedor asume, reembolsa o compensa. Esta es la salida más frecuente y segura; aunque la cantidad acordada sea inferior a lo reclamado, puede valer la pena por la certeza y la rapidez.

2) Mediación o conciliación: se firma un convenio que fija quién paga qué y en qué plazos, y suele incluir garantías para evitar incumplimientos posteriores.

3) Juicio civil/mercantil: si no hay acuerdo, se demandará por incumplimiento y/o por responsabilidad por pasivos ocultos. En juicio, si obtiene sentencia, podrá ejecutar bienes del vendedor. Si el vendedor carece de patrimonio, la efectividad práctica puede reducirse; por eso a veces conviene reclamar garantías o embargos preventivos.

Y si gana, ¿cobras? La sentencia te permite ejecutar bienes del condenado, pero su efectividad depende de la existencia de patrimonio. En transacciones empresariales conviene acordar garantías específicas (retenes de precio en fideicomiso, cuentas de garantía, pólizas de caución) para facilitar el cobro en caso de incumplimiento.

Errores que arruinan el caso

• No documentar el pasivo ni su fecha de origen: sin pruebas, es difícil demostrar que el pasivo existía antes de la venta.
• No revisar con detalle las cláusulas de garantía e indemnización en el contrato.
• Aceptar arreglos verbales con el vendedor sin documento que los respalde.
• No bloquear la salida de activos del vendedor cuando existen indicios de fraude.
• No contar con peritaje contable que respalde la cuantificación del pasivo.