Buscamos compradores para la unidad productiva en concurso

¿Tienes razón?

Vender la unidad productiva puede ser la salida adecuada, pero si un tercero te dice que puede obligarte o impedir la venta, lo que importa son cuatro cosas: qué se entiende por "unidad productiva" en tu caso; si hay bienes sujetos o cargas que impidan la transmisión; si la administración concursal la considera viable como venta en bloque; y si el comprador respeta los derechos laborales y los pactos colectivos aplicables. La unidad productiva no es solo el local o la maquinaria: es el conjunto ordenado de elementos que permiten una actividad económica autónoma. Si esos elementos están identificados y disponibles, tu posición es más sólida. Si parte de ellos está afectada por embargos, arrendamientos con cláusulas restrictivas o financiación con cláusula de disposición, el comprador tendrá muchas dudas y el precio se resentirá.

También influye mucho si hay empleados adscritos a esa unidad: su situación laboral y la existencia de convenios aplicables determinan si el traspaso exige subrogación de contratos o si procede otro tratamiento. Finalmente, cuenta si hay oferentes interesados y si el mercado entiende que la operación preserva continuidad de la actividad. Conocer estas circunstancias te adelanta a muchos problemas.

Cómo se soluciona

Paso primero: recopila la documentación que cualquier comprador va a pedir. Esto incluye contratos de trabajo y nóminas, inventario de maquinaria y existencias, contratos de suministro, permisos administrativos, licencias, contratos de arrendamiento vinculados a la actividad, y los últimos estados financieros fiables. Exporta conversaciones relevantes de mensajería y certifica transferencias o pagos. Haz copias firmadas y ordenadas.

Paso segundo: pide a la administración concursal información expresa sobre las condiciones de venta. La administración concursal suele dirigir el proceso y decide las condiciones que siguen la Ley Concursal. Pregunta qué documentación exige, cómo se realizarán las subastas o ventas directas y qué criterios se usan para aceptar una oferta.

Paso tercero: prepara una información mínima para compradores. Un dossier con lo esencial facilita el interés: descripción de la unidad, activos incluidos, situación laboral y cargas conocidas. Sé transparente con gravámenes y litigios en curso; ocultarlos luego puede invalidar la operación.

Paso cuarto: busca compradores con opciones concretas. Contacta a empresas del sector, fondos interesados en activos en marcha y plataformas especializadas. La prueba de interés serio suele ser una carta de intenciones o garantía de seriedad. En paralelo, ten lista una propuesta de continuidad laboral si es necesaria: ofertas de subrogación o planes de ajuste que muestren viabilidad.

Paso quinto: formaliza la oferta por escrito y entrégala fehacientemente a la administración concursal. Si la venta se hace en subasta, sigue las reglas que marque el procedimiento; si es venta anticipada, negocia cláusulas de asunción de pasivos y mecanismos de contingencia. Finalmente, coordina con el juzgado si su autorización es preceptiva.

Qué puede hacer la persona sola: reunir documentación, informar a la administración concursal y contactar compradores locales. Qué necesita un profesional: redactar el dossier jurídico-económico, negociar cláusulas complejas, gestionar comunicación con sindicatos si hay empleados, y representar en la sala de subastas o ante el juzgado.

Qué puede pasar

Escenario uno: acuerdo privado con comprador y la venta se tramita por la administración concursal. Muchas ventas se resuelven así: la administración acepta la oferta, se pacta asunción de determinados pasivos y la actividad continúa. Para el vendedor, supone recuperar liquidez que se aplica a la masa activa del concurso.

Escenario dos: negociación con condiciones para la plantilla y acreedores. Es frecuente que se alcance un pacto que incluya la subrogación de contratos laborales o un plan de conservación de puestos. Un acuerdo por menos dinero puede interesar si preserva empleo y evita litigios largos: recibir menos a cambio de certidumbre y continuidad es una alternativa real.

Escenario tres: subasta pública o impugnación judicial. Si no hay acuerdo, la administración puede llevar la unidad a subasta. Un comprador de subasta adquiere la unidad con las condiciones fijadas por el procedimiento. Si el juez o algún acreedor impugnan la venta, el proceso se alarga y el resultado es incierto. Si pierdes en pleito, la responsabilidad por costes procesales puede recaer según la decisión judicial y si se apreciaron comportamientos dilatorios o mala fe.

Y si ganas, ¿cobras? Una sentencia favorable o la aprobación de la venta no garantiza que el dinero llegue íntegramente a los accionistas o administradores: el importe entra en la masa concursal y se aplica a la lista de acreedores según las reglas del concurso. Cobrar como antiguo titular depende de la posición en la masa y de las cargas existentes.

Errores que arruinan el caso

• Entregar información parcial o contradecir datos financieros: destruye confianza del comprador y facilita impugnaciones.
• No preguntar a la administración concursal las condiciones de venta: actúas a ciegas y pierdes oportunidades.
• Ignorar la situación laboral: propuestas que vulneran derechos de la plantilla serán impugnadas.
• No certificar las comunicaciones con ofertas: sin pruebas, la administración puede admitir otra oferta.
• Firmar acuerdos complejos sin asesoramiento: cláusulas de asunción de pasivos pueden dejarte con responsabilidades ocultas.