Aceptar un pago fraccionado en un traspaso es común, pero te expones al riesgo de impago si no acuerdas garantías. Lo que protege tu cobro es la forma de garantizar las cantidades pendientes (aval, hipoteca, depósito, cláusula penal y formalización pública). Primer paso: exige por escrito el calendario de pagos y la garantía concreta que cubre las cantidades no satisfechas.
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Aceptar que el comprador pague en plazos puede ser razonable, pero la seguridad de que cobras depende de estas tres cosas:
1) Naturaleza de la garantía ofrecida: un aval bancario, una hipoteca sobre bienes del comprador, un depósito en cuenta o la inscripción de una cláusula penal en documento público son ejemplos con distinto grado de eficacia.
2) Solvencia del comprador: si el comprador no tiene patrimonio o está avalado por una sociedad domiciliada fuera de tu alcance, la garantía pierde valor; comprobar estados financieros o solicitar aval de terceros solventes mejora la seguridad.
3) Redacción contractual y ejecución: la forma de documentar el pago fraccionado —escritura pública, contrato privado, anotación en registro— condiciona la facilidad para ejecutar en caso de impago.
Si la garantía es real y el comprador tiene respaldo patrimonial, tu posición es buena. Si el comprador solo ofrece palabras, hay mucho riesgo.
1) Se arregla con una carta: muchos impagos se resuelven con una comunicación formal de requerimiento y una renegociación. A veces el comprador solicita un aplazamiento; si tienes garantías, puedes aceptar modificaciones transitorias.
2) Acuerdo o conciliación: si existen dificultades temporales, suele alcanzarse un acuerdo que modifica plazos y mantiene la garantía. Esto evita la ejecución inmediata y preserva la relación comercial.
3) Juicio y ejecución de garantías: si hay impago y no hay acuerdo, procederás por la vía civil para exigir el cobro y ejecutar la garantía pactada. Si pierdes en esa vía o la garantía no es suficiente, podrías quedar con una sentencia que cueste ejecutar si el deudor no tiene bienes.
Y si ganas, ¿cobras? La sentencia obliga al pago, pero su eficacia depende de si el deudor tiene bienes. Por eso es esencial que la garantía sea real y ejecutable.
Puedes negociar un plan de pagos básico y pedir transferencias y recibos, pero para redactar garantías eficaces (aval bancario, hipoteca, depósito notarial, cláusula penal) y para inscribirlas o ejecutarlas si hay impago, necesitas un abogado. Si la cantidad es importante o el comprador ofrece garantías complejas, el asesoramiento profesional se paga solo. Revisa la posibilidad de justicia gratuita si cumples requisitos.
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Ambas tienen ventajas: el aval bancario suele ejecutarse con más rapidez; la hipoteca ofrece una garantía real sobre bienes inmuebles. La idoneidad depende del perfil del comprador y del importe a garantizar.
Sí. Depositar una parte del importe en un notario o en una cuenta escrow hasta el cumplimiento de condiciones es una solución que protege al vendedor frente a impagos.
Facilita el cálculo de la indemnización, pero si no hay bienes sobre los que ejecutar, cobrar puede resultar difícil. Complementa la cláusula penal con una garantía real cuando sea posible.
Sí. Si la sociedad compradora no tiene solvencia suficiente, solicitar avales personales de socios o administradores solventes es una protección habitual.
Envía un requerimiento por escrito y revisa las cláusulas de resolución anticipada del contrato. Si hay garantía, procede a su ejecución; si no, consulta con un abogado para iniciar la vía civil correspondiente.
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