Una due diligence bien preparada cambia la negociación: lo esencial es conocer activos, pasivos y contingencias. Lo que lo determina es la profundidad de la revisión y la calidad de la documentación que solicitas. Primer paso: exige un data room ordenado con contratos clave, cuentas, documentación laboral y titularidad intelectual para poder evaluar riesgos.
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La conveniencia de comprar una empresa depende de tres cosas: la fiabilidad de su información económica, la existencia de contingencias legales o fiscales y la titularidad efectiva de activos clave (clientela, marcas, patentes). Si las cuentas están auditadas y los contratos clave están en orden, el riesgo es menor. Si la información es opaca, hay litigios en marcha o dependes de un número reducido de clientes o de un empleado clave, el riesgo sube y deberás ajustar precio y garantías.
Tres señales que te indican precaución: a) contratos sin firmas o con inconsistencias en fechas; b) falta de conciliaciones bancarias o saldos que no cuadran con cuentas; c) inexistencia de registros de propiedad intelectual donde debería haberlos o cesiones incompletas. En esos casos, la due diligence no es un trámite: es la herramienta para renegociar o retirarse.
1) Cierre sin problemas tras ajustes: La mayoría de operaciones se cierran con ajustes menores de precio o con garantías adicionales. Es habitual que la due diligence sirva para afinar el precio y las condiciones.
2) Acuerdo con remedios: Se pactan retenciones temporales, indemnizaciones o seguros para cubrir contingencias detectadas. Un acuerdo así puede equilibrar riesgo y beneficio sin renunciar a la operación.
3) Retirada o impugnación: Si aparecen contingencias graves (litigios, deudas ocultas, irregularidades fiscales), puede optarse por cancelar la operación o iniciar acciones para exigir responsabilidades a quienes han ocultado la información. Litigar es costoso y requiere prueba clara de ocultación o fraude.
Y si ganas, ¿cobras? Si consigues una sentencia que reconozca ocultación o fraude, la ejecución dependerá de la capacidad patrimonial de la parte demandada; en la práctica, por eso se suelen pactar garantías contractuales robustas o pólizas de seguro.
Puedes coordinar la recopilación de documentos y realizar las primeras revisiones financieras, pero cuando la due diligence detecta riesgos legales, fiscales o contractuales que afectan precio o viabilidad, necesitas un abogado mercantil y, si hay asuntos fiscales complejos, un asesor fiscal. Si se trata de operaciones de mayor cuantía es habitual contar con un equipo jurídico desde el principio; en compras pequeñas, solicita asesoramiento puntual para redactar las representaciones y garantías y el contrato de compraventa.
Otros problemas frecuentes en abogados de derecho mercantil
No es recomendable. La confianza no sustituye la documentación: una revisión superficial suele dejar pasar contingencias esenciales como deudas ocultas o problemas laborales. La due diligence protege a la compradora y sirve para negociar precio y garantías.
Depende de la operación. A veces lo financiero es central, pero en sectores regulados, tecnológicos o con plantilla significativa, las áreas laboral, regulatoria y de propiedad intelectual son igual de importantes. Ajusta el alcance según riesgos identificados.
Un certificado indica la situación conocida en ese momento, pero no sustituye la revisión de declaraciones y posibles contingencias. Hay comprobaciones en curso que pueden aparecer después; por eso se negocian indemnizaciones y garantías.
La contingencia influye en la negociación: se puede ajustar el precio, pactar retenciones o cláusulas de indemnización. Lo que procede depende de la gravedad del hallazgo, la capacidad del vendedor para responder y el mercado.
La documentación del data room, correos y respuestas durante la due diligence sirven como base para alegar ocultación. Conserva copias de todas las solicitudes y respuestas; si el contrato prevé representaciones, su incumplimiento puede dar lugar a reclamación.
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