La fase de convenio es la etapa del concurso donde la empresa o el deudor propone a los acreedores una forma ordenada de pagar las deudas. Lo que decide si la propuesta prospera es la viabilidad del plan y la forma de repartir las cargas entre los distintos acreedores. Primer paso práctico: preparar una propuesta escrita con números claros y pruebas que justifiquen la capacidad de pago y la clasificación de los créditos.
Compara abogados especializados y elige con calma. Análisis de tu caso gratuito.
Ver abogados Sin compromiso · Gratis
La pregunta no es si la fase de convenio existe —sí existe— sino si puedes usarla para evitar la liquidación. Tres factores determinan si tu propuesta de convenio tiene opciones reales: la capacidad de generar caja en el futuro, la clasificación correcta de los acreedores y la aceptación o bloqueo de grupos relevantes de créditos. Si tu negocio puede mostrar costes razonables, contratos que sigan en vigor y previsiones realistas de ingresos, tu posición mejora. Si, en cambio, la empresa está sin actividad comercial y los acreedores son mayoritariamente administración pública o la Seguridad Social con créditos privilegiados, será más difícil convencer a los acreedores.
Es clave entender que el convenio no es un documento de buen deseo: es un contrato colectivo que modifica las condiciones de cobro de terceros. Por eso los jueces y los administradores concursales buscan pruebas documentales sobre la capacidad de cumplimiento: cifras contables fiables, presupuestos de clientes, acuerdos de financiación y planes de reducción de costes. No es raro que una propuesta bien presentada convenza a la masa de acreedores y evite la fase de liquidación.
En solitario puedes preparar documentación, exportar conversaciones y escribir la propuesta inicial. Para la negociación final y la valoración de si un plan es aceptable para la masa de acreedores, suele ser recomendable contar con un abogado concursal o con asesor económico.
1) Se arregla con una carta y acuerdo extrajudicial. Mucho más frecuente de lo que la gente imagina: un acreedor acepta una quita o una espera si percibe que la alternativa es cobrar menos o nada. Un acuerdo extrajudicial puede implicar compromisos formales que eviten el concurso o que se integren en el convenio.
2) Acuerdo aprobado o conciliación en la fase concursal. Si la masa de acreedores acepta el convenio, se consigue una solución colectiva que ordena los pagos y evita la liquidación. Un convenio aceptado ofrece seguridad jurídica para el deudor y los acreedores, aunque con sacrificios: a menudo habrá quitas o esperas.
3) Juicio o impugnación del convenio. Si algún acreedor con peso impugna el convenio por abuso o por falta de información, el juez puede revisar su contenido. Si el convenio se declara nulo o ineficaz, la alternativa puede ser la liquidación. Si el deudor incumple el convenio aprobado, los acreedores podrán solicitar la revocación o el inicio de la fase de liquidación.
Y si ganas, ¿cobras? Una resolución favorable que apruebe el convenio no garantiza liquidez inmediata: el cobro depende de la capacidad futura de la empresa y de las garantías pactadas. Un convenio es un título ejecutivo, pero su eficacia material depende de que exista realmente caja o activos que permitan cumplir.
La primera propuesta de convenio la puedes preparar tú si dominas la contabilidad y reúnes la documentación. Pero cuando aparezcan ofertas de quita o cuando la masa de acreedores tenga representantes, conviene un abogado concursal para redactar el texto jurídico del convenio y negociar cláusulas de garantías y cumplimiento. Si puedes pedir justicia gratuita, menciónalo: podrías acceder a turno de oficio en procedimientos concursales.
Otros problemas frecuentes en abogados especialistas en concurso de acreedores
Sí, cualquier deudor en concurso puede presentar una propuesta de convenio. Lo decisivo es que la propuesta incluya cómo se van a pagar las deudas y qué garantías se ofrecen. La masa de acreedores y el administrador concursal valoran la credibilidad de la propuesta antes de apoyarla.
Los acuerdos parciales ayudan, porque muestran disposición y reducen incertidumbre. Sin embargo, la masa valorará la representatividad de esos acuerdos y si afectan negativamente a otros acreedores. Es preferible que cualquier acuerdo parcial quede por escrito y sea comunicable al administrador concursal.
Una quita es una opción habitual en convenios: significa que el acreedor acepta cobrar menos del principal. La decisión de aceptar o no corresponde a cada acreedor o al conjunto de la masa, según esté regulado. Una quita puede ser razonable si facilita el cobro efectivo.
El incumplimiento suele permitir a los acreedores solicitar medidas ejecutivas o la apertura de la fase de liquidación. El convenio suele incluir cláusulas sobre consecuencias del incumplimiento y mecanismos de seguimiento.
Sí, la conversión de deuda en participaciones o instrumentos de capital es una herramienta posible. Requiere valoración económica y suele necesitar aprobaciones adicionales, pero puede ser útil para reequilibrar el balance y atraer financiación.
Te conectamos con los mejores abogados especializados. Consulta gratuita y sin compromiso.
