Tengo clientes fuera que no me pagan y quiero cobrarlos desde Perú

¿Tienes razón?

Que un cliente extranjero no pague no significa que no tengas recursos. Lo que determina si puedes cobrar desde Perú son: el contenido del contrato (cláusula de pago y moneda), la existencia de un título ejecutivo (facturas, pagarés, cheques), el domicilio y ubicación de activos del deudor, y las vías procesales pactadas (jurisdicción o arbitraje). Si el contrato contiene un pagaré o una cláusula que genera un título ejecutivo según la ley aplicable, la cobranza será más directa. Si no, tendrás que probar la deuda mediante documentación y testigos.

Otro factor clave es dónde están los bienes ejecutables. Si la empresa deudora tiene bienes o cuentas bancarias en Perú, puedes iniciar procedimientos de ejecución aquí siempre que puedas obtener un título reconocible por nuestro sistema judicial. Si todos sus activos están fuera, tendrás que litigar en esa otra jurisdicción o lograr que la sentencia extranjera se ejecute en países donde existan convenios o procedimientos compatibles.

Cómo se soluciona

1. Reúne y organiza pruebas: contratos, órdenes de compra, facturas, comprobantes de entrega, correos y mensajes que acuerdan la deuda y pruebas de mora. Escanea originales y guarda copias con fechas y metadatos. Exporta chats y guarda respaldos.

1. Requerimiento fehaciente. Envía una carta de cobranza formal reclamando el pago con detalle de montos y respaldo documental. Utiliza correo electrónico con acuse, servicios de mensajería con entrega certificada o abogados locales del país del deudor para dar peso al requerimiento.

1. Buscar soluciones de cobro amistoso. Negociar un plan de pagos, pedir garantías, aceptar liquidación parcial o el uso de instrumentos de garantía (cartas de crédito, avales) puede ser la salida práctica. Formaliza cualquier acuerdo por escrito y con garantías ejecutables en Perú.

1. Acciones en el país del deudor. Si no hay acuerdo, valora iniciar juicio o procedimiento de cobranza en la jurisdicción del deudor. Contrata abogado local para evaluar si la deuda es exigible y cómo se ejecutaría. A veces una sola carta de un abogado local acelera el pago.

1. Si obtienes una sentencia extranjera: trámites de reconocimiento y ejecución en Perú. Tendrás que llevar la sentencia a un juez peruano para que se reconozca y, una vez reconocido, se inicie la ejecución contra bienes disponibles en Perú.

1. Medidas cautelares y prevención. Si presumes que el deudor puede dispersar activos, solicita medidas cautelares en la jurisdicción pertinente (embargo de cuentas, inhibición de bienes). Para esto necesitas actuar pronto y demostrar riesgo de desalojo patrimonial.

Qué puedes hacer hoy: organiza la carpeta con todas las pruebas y envía un requerimiento fehaciente. Pregunta a tu cliente si acepta garantías o un plan de pagos y, si no responde, consulta con un abogado que opere en la jurisdicción del deudor.

Qué puede pasar

1) Cobro mediante negociación. El escenario más frecuente es que, tras la carta, la empresa responda y acuerden un pago parcial o un plan. Aun si aceptas menos, puede valer la pena si evita largos procesos.

2) Acuerdo con garantías. Obtienes un reconocimiento de deuda o pagaré y garantías que facilitan ejecución en caso de incumplimiento. Esto suele requerir asesoría para instrumentar garantías ejecutables en Perú.

3) Procedimiento judicial y ejecución. Si hay que litigar, podrías ganar la sentencia en la jurisdicción del deudor o en arbitraje. Luego, si la contraparte tiene activos en Perú, inicia la ejecución local sobre esos bienes. Si no hay activos, una sentencia será de poco valor práctico hasta localizar bienes.

Y si ganas, ¿cobras? Ganar no garantiza cobro: necesitas bienes sujetables a ejecución. Un cheque en la caja o cuentas congeladas hacen la diferencia. Por eso, identificar activos desde el principio es tan importante como lograr la sentencia.

Errores que arruinan el caso

• No documentar la deuda adecuadamente: facturas sin respaldo, pedidos verbales sin confirmación escrita.
• Perder tiempo sin enviar un requerimiento formal: la demora permite que el deudor dispersa activos.
• Intentar ejecutar un título extranjero en Perú sin haberlo reconocido judicialmente.
• Aceptar promesas de pago verbales sin garantías reales.
• No contratar abogado local en la jurisdicción del deudor cuando es necesario.