Antes de firmar una fusión o adquisición tienes que comprobar varias cosas: la situación real financiera y fiscal de la otra parte, las obligaciones laborales y contractuales que asumirás, y las garantías que te ofrecen. El primer paso es pedir una due diligence documentada y fijar en el contrato las obligaciones, las garantías y los mecanismos para ajustar o reparar riesgos descubiertos después de la operación.
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Saber si es seguro firmar una operación de fusión o adquisición depende de cinco factores clave. Primero: la calidad y alcance de la due diligence. Un informe detallado sobre contabilidad, fiscalidad, laborales, contratos importantes y litigios pendientes revela los riesgos reales. Segundo: las garantías contractuales que te ofrecen en el acuerdo —qué cubren, hasta qué alcance y cómo se ejecutan—. Tercero: la existencia de pasivos ocultos o contingentes que no hayan sido revelados. Cuarto: la estructura de la operación: compra de acciones, compra de activos, fusión por absorción, cada forma tiene implicaciones distintas para impuestos, empleados y responsabilidades. Quinto: la solvencia y buena fe del vendedor y si hay acuerdos de indemnización o escrow que aseguren la posibilidad de reclamar si aparecen problemas después.
Si la due diligence es limitada y las garantías son blandas, tu riesgo aumenta. Si el vendedor acepta un mecanismo de retención de precio o un depósito en garantía hasta que se despejen contingencias, tu protección mejora. También influye si hay contratos con cláusulas de cambio de control que puedan generar efectos adversos tras la operación.
Algunas de estas tareas las puedes iniciar personalmente —recopilar información, coordinar reuniones—; otras requieren equipo profesional: abogados, fiscalistas y auditores.
1) Se arregla con una carta o negociación. Muchos problemas detectados en due diligence se solucionan antes de firmar mediante ajuste de precio, retenciones o garantías adicionales. Un acuerdo bien documentado evita litigios posteriores.
2) Acuerdo o pacto posterior a la firma. Si surge un problema después del cierre, el comprador y el vendedor suelen negociar una solución: pago, reparación o ejecución de garantías. Aceptar un acuerdo puede ser preferible si acelera la solución y limita costes.
3) Litigio. Si no hay acuerdo, la reclamación pasa a los tribunales o a arbitraje según lo pactado. En un juicio puedes reclamar indemnizaciones por representaciones falsas o incumplimiento de garantías. Si pierdes, podrías asumir costas según criterio judicial; si ganas, la sentencia impondrá la responsabilidad del vendedor, pero cobrar dependerá de su solvencia y de los mecanismos de garantía pactados.
Importante: una sentencia favorable no garantiza cobro si el vendedor no tiene bienes suficientes; por eso la estructura de garantías y las cláusulas de retención son vitales.
En operaciones de compra o fusión conviene contar con abogados y asesores desde el inicio: la redacción del contrato, la negociación de garantías y la interpretación de pasivos son áreas técnicas donde un profesional evita errores costosos. Si la operación es pequeña y el riesgo limitado, podrías iniciar la due diligence por tu cuenta, pero antes de firmar el acuerdo final contrata asesoría. En procedimientos judiciales o arbitrales la presencia de abogado y procurador será necesaria según lo pactado.
Otros problemas frecuentes en abogados expertos en derecho societario
La due diligence es la revisión exhaustiva de la situación financiera, fiscal, laboral y legal de la empresa objetivo. Sirve para identificar riesgos ocultos y para negociar garantías y ajustes de precio antes de firmar.
Ambas opciones protegen al comprador; la retención es una reserva de precio pactada que se liberará según condiciones, y el escrow es un depósito custodiado por un tercero. La elección depende de la confianza entre partes y del importe en juego.
Sí, si el contrato incluye representaciones y garantías y puedes probar que fueron falsas. La reclamación suele pasar por exigir la indemnización prevista o ejecutar las garantías pactadas; la solvencia del vendedor condiciona la eficacia.
Es habitual incluir cláusulas de no competencia y de no captación para proteger el valor adquirido. Deben ser razonables en alcance geográfico, temporal y objetivo para ser válidas.
Los convenios colectivos y cláusulas laborales aplicables pueden generar pasivos significativos. Revisa contratos y la posible existencia de contingencias laborales antes de cerrar la operación.
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