Incumplí el convenio concursal y ahora me demandan

¿Tienes razón?

No es posible decir sí o no: hay que valorar tres elementos que determinan si el incumplimiento le perjudica gravemente.

• Qué parte del convenio se incumplió. Una demora en un pago puede ser susceptible de subsanación; la falta de entrega de una garantía o la disposición fraudulenta de activos tiene consecuencias más graves.

• Si el incumplimiento fue fortuito o doloso. Si la empresa atravesó una caída de ingresos imprevista y puede demostrar causa y documentación, puede pedir la reconsideración. Si el incumplimiento fue por conducta dolosa (ocultar activos, pagos preferenciales a determinados acreedores), la sanción puede ser más dura.

• La reacción de los acreedores y del juez. Si los acreedores buscan la resolución inmediata y la liquidación, y si el juez acepta que el incumplimiento es esencial, el convenio puede ser anulado. Si los acreedores aceptan negociar, puede haber oportunidad de rectificar.

Si usted puede demostrar esfuerzo para cumplir —pruebas de intentos de pago, contratos en negociación, causas externas— su posición mejora. Si no existe respaldo y hubo conductas sospechosas, la parte contraria tendrá ventaja.

Cómo se soluciona

1) Documente inmediatamente las causas del incumplimiento. Reúna comprobantes bancarios, comunicaciones con clientes, contratos rescindidos o cualquier documento que explique la falta de cumplimiento. Esto es imprescindible para cualquier defensa.

2) Notifique a los acreedores su intención de subsanar y proponga medidas concretas. Envíe una carta fehaciente ofreciendo un plan corrector, garantías adicionales o una reprogramación del pago. Conserve acuse de recibo y pruebas de envío: las comunicaciones sirven para mostrar buena fe.

3) Negocie con los acreedores mayoritariamente afectados. Identifique quiénes son los acreedores clave y busque acuerdos bilaterales que eviten que presenten demanda para resolver el convenio. A veces basta negociar con los principales para frenar acciones colectivas.

4) Si ya hay demanda o incidente judicial, prepare la defensa con un abogado concursal. El escrito de contestación debe aportar la prueba de las causas del incumplimiento y, si procede, acompañar la oferta de subsanación. La intervención legal es necesaria cuando el acreedor solicita medidas de ejecución o liquidación.

5) Valore la reestructuración operativa. Si el incumplimiento se deriva de la situación operativa, revise la estructura de costos, negociación con clientes y proveedores, y posibles inyecciones de capital. Un plan operativo creíble aumenta la probabilidad de salvar el convenio.

6) Evite actos que empeoren la situación. No transfiera bienes, no pague a unos acreedores en detrimento de otros sin autorización judicial, y no ceda activos relevantes sin documentarlo. Esos actos pueden alimentar acusaciones de fraude y agravar responsabilidades.

Qué puede pasar

1) Se arregla con una carta o acuerdo de subsanación. Muchos incumplimientos se solucionan mediante una renegociación formal que amplía plazos o añade garantías. Esta salida suele ser menos costosa y preserva la actividad.

2) Resolución del convenio y acuerdo alternativo. Los acreedores pueden aceptar resolver el incidente mediante un nuevo convenio superior si la empresa aporta mayores garantías o capital externo; esa solución exige negociación pero evita la liquidación.

3) Demanda de resolución y liquidación. Si los acreedores solicitan la resolución por incumplimiento esencial y el juez lo estima, el caso puede derivar hacia la liquidación. Además, si el incumplimiento está vinculado a conductas fraudulentas, pueden abrirse acciones de responsabilidad contra administradores o apoderados, lo que puede implicar problemas patrimoniales personales.

Si usted gana la controversia sobre si hubo incumplimiento esencial, el convenio subsiste; pero si la empresa carece de activos para responder, una resolución judicial no garantiza cobro efectivo por parte de los acreedores.

Errores que arruinan el caso

• No documentar las causas del incumplimiento. Sin prueba, la versión de la empresa pierde fuerza.

• Seguir pagando a algunos acreedores en perjuicio de otros. Eso se interpreta como preferencia y puede motivar acciones por parte de la masa concursal.

• Negociar acuerdos informales sin registro. Todo acuerdo debe constar por escrito y, preferible, con reconocimiento judicial si procede.

• Demorar la respuesta a incidentes judiciales. La falta de contestación cede ventaja procesal a la parte demandante.

• Transferir o enajenar activos sospechosamente. Eso puede desencadenar demandas por actos fraudulentos y responsabilidad personal.