Que un inversionista no cumpla un term sheet o las condiciones pactadas no es necesariamente el fin: la solución depende de qué tipo de compromiso firmaron, si hay firmas y testimonios, y si se trató de obligaciones condicionadas. El primer paso es conservar todas las pruebas (contratos, correos, grabaciones de reuniones) y enviar una petición formal pidiendo cumplimiento o aclaración. Esa petición marca la diferencia entre negociar y tener que litigar.
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Que tenga usted razón depende de cuatro cosas principales: 1) la naturaleza del documento firmado; 2) si las obligaciones estaban sujetas a condiciones previas; 3) las comunicaciones posteriores; y 4) la existencia de actos que muestren aceptación o perjuicio. Si el term sheet está firmado y contiene compromisos claros, su posición es más fuerte. Si el documento era una carta de intenciones no vinculante, muchas cláusulas pueden quedar fuera. Si hubo promesas por correo o transferencias parciales, eso refuerza su caso. Finalmente, si el inversionista actuó de modo que hizo depender decisiones de la startup (contratar personal, firmar alquiler), puede haber responsabilidad aunque el term sheet fuera informal.
No es obligatorio ser abogado para valorar la situación básica: haga un inventario de documentos y señale en cada uno qué se prometió, quién lo firmó y qué pruebas tiene de que la startup cumplió sus compromisos. Eso le da claridad sobre si lo que pasó es un mero incumplimiento comercial o un incumplimiento que da lugar a responsabilidad legal.
Qué puede hacer usted solo: enviar la petición por escrito, reunir y preservar la prueba, proponer conciliación y participar en mediación. Cuándo llamar a un abogado: si el inversionista ya remitió una notificación formal, si hay montos importantes en juego, si la otra parte inicia actuaciones judiciales, o si el inversionista ofrece un acuerdo —en ese momento conviene asesoría para no aceptar menos de lo que vale su derecho.
1) Se arregla con carta o pacto simple. Es lo más habitual: el inversionista reconoce el retraso, propone un calendario nuevo o un ajuste en contraprestaciones. Esto evita costos y preserva la relación. A veces la solución incluye garantías nuevas o emisión de acciones preferentes.
2) Acuerdo en conciliación. En conciliación extrajudicial o mediación puede nacer un acuerdo con obligaciones claras y constancia pública. Un acuerdo suele aparecer antes que una sentencia y da seguridad de cumplimiento si se pactan garantías o cláusulas de penalidad.
3) Juicio o arbitraje. Si no hay acuerdo, puede iniciarse un proceso por incumplimiento contractual. En juicio se discute la existencia del compromiso, su alcance y la cuantificación del daño. Si usted pierde, probablemente deberá soportar las costas procesales y no obtener resarcimiento; si gana, la sentencia puede ordenar el cumplimiento o una indemnización. Importante: una sentencia contra una parte insolvente puede ser difícil de cobrar.
Y si gana, ¿cobro? Ganar una sentencia no garantiza cobro efectivo. Hay que verificar la solvencia del inversionista y, si es necesario, pedir medidas cautelares para garantizar bienes. La ejecución de sentencia depende de si existen activos suficientes y de la capacidad técnica para embargar o ejecutar garantías.
Puede usted preparar la petición inicial y reunir pruebas por su cuenta; en muchos casos una carta bien hecha bastará. Necesitará un abogado si la otra parte responde con notificaciones formales, si le ofrecen un acuerdo que implique cesión de derechos o pago parcial, o si hay que iniciar conciliación, demanda o medidas cautelares. Si califica para justicia gratuita, puede acceder a representación pública.
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Depende. Un term sheet no firmado tiende a ser menos vinculante, pero las comunicaciones posteriores, los actos de ejecución (por ejemplo, desembolsos parciales, cambios estatutarios iniciados) pueden convertirlo en obligación. Lo relevante es la intención de las partes demostrada con hechos y pruebas.
Sí es posible solicitar medidas cautelares si demuestra riesgo de que el inversionista afecte activos o derechos esenciales relacionados con el acuerdo. Será necesario acreditar el riesgo y justificar la medida ante un juez o tribunal arbitral.
Depende del contexto: un pago parcial puede resolver rápido y evitar gastos, pero compare la oferta con su valoración del daño y considere garantías adicionales. Si acepta, pida que quede todo por escrito y con constancia de liberación de obligaciones limitada y condicionada.
Sí. La conciliación extrajudicial en derecho es útil porque documenta el acuerdo y, cuando es requisito de procedibilidad, permite presentar demandas con la etapa previa cumplida. También es una vía más rápida y menos costosa que litigar.
Contratos firmados, comprobantes de pago, correos electrónicos con compromisos, actas de reuniones, testigos presenciales y registros de decisiones societarias. Las pruebas que muestran actos ejecutados por usted en confianza del compromiso son especialmente valiosas.
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