No me pagan regalías de la patente

¿Tienes razón?

Para evaluar su posición debe atender a tres puntos esenciales: existencia y contenido del contrato de licencia, prueba del impago y la conducta del licenciatario.

1) Contrato de licencia. El contrato debe fijar obligaciones de pago, la forma de cálculo de regalías, periodos de liquidación y eventos de incumplimiento. Si existe un contrato claro que obliga al pago, su posición es sólida para reclamar. Si no hay contrato escrito, dependerá de pruebas de un acuerdo verbal y de la conducta de las partes.

2) Prueba del impago. Necesita demostrar que el licenciatario explotó la patente o comercializó el producto y no pagó conforme al contrato. Facturas, reportes de ventas, estados de cuenta, auditorías y comunicaciones sobre pagos son esenciales.

3) Conducta del licenciatario. Si hay reconocimiento de deuda, propuestas de pago o evidencia de que el licenciatario registró ventas pero no las declaró, eso refuerza su reclamo. Si el licenciatario alega que no explotó la patente, deberá sostenerlo con pruebas.

Si tiene un contrato escrito y pruebas del impago, su capacidad de exigir cobro es real; si no, su posición se debilita y dependerá de la prueba circunstancial.

Cómo se soluciona

1. Reúna el contrato y toda la documentación: copia del contrato, anexos con fórmulas de cálculo, comprobantes de ventas, reportes de auditoría, correos donde se discutan pagos y recibos parciales si los hubo. Si el contrato prevé auditorías, solicite los reportes.

1. Haga un requerimiento de pago por escrito y fehaciente. En ese documento detalle el monto reclamado según el contrato, adjunte la contabilidad que lo sustenta y pida una respuesta por escrito. Conserve acuses y comprobantes.

1. Proponga una conciliación o mediación. Muchas disputas se resuelven mediante negociación que acuerda un calendario de pagos, auditorías o ajustes contables. Una negociación puede ser más eficaz que iniciar un juicio.

1. Considere una auditoría forense. Si hay sospecha de subdeclaración de ventas, una auditoría puede aportar evidencia contable para sustentar su reclamación y, en su caso, una demanda por incumplimiento.

1. Si no hay acuerdo, prepare la reclamación judicial. La vía depende del contrato y de las cláusulas de resolución de controversias: puede ser un proceso civil o de cumplimiento de contrato. Tenga en cuenta que iniciar juicio implica costes y tiempo.

1. Ejecución de sentencia. Si obtiene una resolución favorable, podrá intentar ejecutar sobre bienes del deudor. La efectividad práctica depende de la existencia de activos ejecutables.

Qué puede hacer solo: reunir el contrato, contabilidad, solicitar por escrito el pago y proponer conciliación. Cuándo contratar abogado: si hay resistencia del licenciatario, cuando exige auditorías, si el contrato contiene cláusulas complejas o si se plantea iniciar demanda.

Qué puede pasar

1) Pago voluntario o acuerdo extrajudicial. Lo más frecuente es que, ante un requerimiento bien documentado, el licenciatario acepte pagar o proponga un plan de pagos. Un acuerdo reduce riesgos y costes de litigio.

2) Conciliación o arbitraje. Si el contrato incluye cláusula de resolución alternativa, la disputa puede resolverse en ese foro con un acuerdo que incluya pagos, auditorías y garantías.

3) Juicio y ejecución. Si el caso llega a juicio y usted gana, obtendrá una sentencia que reconozca la deuda y ordene su pago. Sin embargo, si el licenciatario es insolvente o tiene pocos bienes localizables, cobrar puede resultar difícil; en ese caso la sentencia es un título para intentar embargar, pero la efectividad depende de la situación patrimonial del deudor.

Si gana, ¿cobro? Ganar judicialmente no garantiza cobro efectivo si el obligado carece de bienes. En la estrategia debe valorarse si existe patrimonio ejecutable del deudor y si las costas procesales justifican el litigio.

Errores que arruinan el caso

• No conservar copias del contrato, anexos o comunicaciones que documenten el método de cálculo de regalías.

• No exigir comprobantes o reportes periódicos; sin registros claros será difícil calcular lo adeudado.

• Empezar un litigio sin haber hecho un requerimiento fehaciente y sin explorar medios de conciliación.

• No verificar la solvencia del licenciatario antes de litigar; ganar contra un deudor insolvente puede ser una victoria simbólica sin cobro real.

• Firmar acuerdos de reconocimiento de deuda sin condiciones de pago claras o sin garantías que permitan ejecución efectiva.