Cómo afecta el concurso a contratos con proveedores y clientes

¿Tienes razón?

Los contratos con proveedores y clientes sufren cambios importantes al abrirse un concurso. Tres factores deciden su destino: la importancia del contrato para la generación de ingresos de la empresa, las cláusulas contractuales de resolución por insolvencia y la existencia de contraprestaciones pendientes. Un contrato que constituye la fuente principal de ingresos puede ser conservado por la administración concursal o por el síndico si su continuidad mejora la masa. En cambio, contratos que generan cargas netas o que contienen cláusulas que permiten la terminación automática ante insolvencia están en riesgo de resolución. También influye si el contrato está garantizado: garantías reales o personales pueden limitar la capacidad de la masa para disponer del bien hasta que se decida su destino. Además, la normativa aplicable y las facultades del síndico determinan si los contratos pueden ser ejecutados, novados, cedidos o resueltos.

Cómo se soluciona

1. Identifique contratos críticos: haga una lista de contratos con clientes que generan cobros y con proveedores que suministran insumos esenciales. Acompañe cada contrato con historial de cumplimiento, facturas pendientes y cláusulas de terminación.

1. Evalúe cláusulas de resolución y fuerza mayor: revise contratos para encontrar cláusulas que habiliten a la contraparte a resolver por insolvencia o impago. Si existen, negocie con la contraparte antes de que invoque la cláusula; una propuesta de continuidad o un acuerdo de pago puede prevenir la resolución.

1. Negocie continuidad operativa: proponga acuerdos temporales para mantener suministro o prestación de servicios a cambio de condiciones de pago. Documente cualquier acuerdo en escrito firmado y establezca garantías de cumplimiento.

1. Considere la cesión de contratos: en ciertos casos, la masa puede ceder contratos a terceros viable y solventes. Esta opción requiere la aprobación del síndico y, en su caso, de la autoridad competente y puede suponer cambios en las condiciones originales.

1. Garantías y ejecuciones: si un contrato cuenta con garantía real, el acreedor garantizado mantiene el derecho sobre la garantía conforme a su prelación, salvo que se acuerde lo contrario. Los acreedores garantizados suelen tener mayor margen para ejecutar su garantía fuera del concurso, aunque la intervención del síndico puede condicionar mecanismos de venta o liquidación.

1. Informe a clientes y proveedores: comunique de forma ordenada y profesional la apertura del concurso. Proporcione información sobre quién será el contacto (síndico o administración) y ofrezca canales para gestionar pagos y suministros. La claridad reduce interrupciones y evita que contrapartes actúen precipitadamente.

Qué hacer sin abogado: identificar contratos y recopilar documentación. Necesita asesoría cuando hay cláusulas complejas, garantías prendarias o hipotecarias, o cuando proveedores amenazan resolución. Un abogado prepara las negociaciones y evalúa riesgos de cesión o ejecución.

Qué puede pasar

1) Se arregla mediante carta o acuerdo: los contratos se mantienen mediante acuerdos de continuidad o reprogramaciones de pago. Esta solución es frecuente cuando la empresa necesita mantener actividad y los proveedores valoran la continuidad comercial.

2) Acuerdo o cesión: la masa puede acordar la cesión de contratos a terceros solventes o la modificación de términos con la aprobación correspondiente. La cesión puede preservar la relación comercial pero suele implicar renegociación de precios o plazos.

3) Resolución y juicio: si el contrato es oneroso para la masa o si la contraparte decide resolver por cláusula de insolvencia, el contrato puede rescindirse. La contraparte podrá entonces reclamar daños y perjuicios; si reclama judicialmente, la masa deberá responder conforme a su situación patrimonial.

Y si gana, ¿cobra? Si la contraparte obtuviera una sentencia por incumplimiento, la posibilidad de cobro depende de los activos de la empresa en concurso. Una sentencia reconoce el crédito pero su efectividad práctica queda supeditada a la masa y al orden de prelación de créditos.

Errores que arruinan el caso

• No revisar las cláusulas de resolución por insolvencia antes de negociar.
• Dejar que proveedores clave corten el suministro sin negociar alternativas temporales.
• No documentar los acuerdos de continuidad por escrito.
• Ignorar garantías existentes que condicionan la actuación de la masa.
• Comunicar de forma improvisada y generar desconfianza en clientes y proveedores.