Negociar un convenio con sus acreedores es posible y, a menudo, la mejor salida para una empresa con dificultades. Lo esencial es presentar una propuesta clara y documentada que muestre la viabilidad de pago y las garantías que ofrece. Primer paso: preparar un plan financiero realista y la documentación que sustente su oferta.
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Que la empresa quiera negociar no significa que tenga la razón en todo lo que reclama. Lo que importa para que una negociación prospere son tres elementos clave:
Valide estos puntos antes de iniciar la negociación. Sin números creíbles y sin documentación, la oferta corre el riesgo de ser rechazada o de ser explotada por la parte contraria.
1) Prepare un diagnóstico financiero claro: balance simplificado, flujo de caja proyectado y listado de acreedores con prioridad y garantías. Exporte estados bancarios y contratos que acrediten ingresos previsibles.
2) Diseñe la propuesta: indique qué puede pagar y en qué condiciones. Sea realista; ofertas inasumibles se rompen y deterioran la confianza.
3) Priorice a los acreedores laborales y fiscales en la propuesta, porque suelen tener preferencia. Explique cómo se pretende atender esos créditos y qué compensaciones ofrecen al resto.
4) Envíe la propuesta por escrito con constancia de recibido o mediante derecho de petición si corresponde. Incluya plazos de revisión y solicite respuesta por escrito.
5) Abra la negociación con transparencia: entregue la documentación que justifique la oferta y acepte auditorías o revisión limitada si eso facilita el acuerdo.
6) Si la otra parte propone cambios, pídalos por escrito y haga contrapartidas. Formalice cualquier acuerdo mediante escritura o documento que ambas partes firmen y conserven copias.
7) Si la negociación se complica o hay acreedores que actúan de forma hostil, consulte con un abogado especializado para valorar la conveniencia de acudir a mecanismos concursales.
1) Acuerdo directo: El resultado más frecuente es un acuerdo escrito entre las partes. Permite evitar la intervención judicial y mantener la actividad. Un acuerdo bien redactado incluye calendario de pagos, garantías y consecuencias por incumplimiento.
2) Acuerdo homologado en procedimiento: Si la negociación tiene lugar dentro de un proceso de insolvencia, el convenio puede ser aprobado y adquirir fuerza contra terceros. Esto aporta seguridad jurídica, pero exige transparencia y control judicial o de la entidad competente.
3) Fracaso y litigio: Si no hay acuerdo, los acreedores pueden intentar cobros ejecutivos o pedir la apertura de un proceso concursal. En ese escenario, la empresa pierde autonomía y su patrimonio puede quedar sujeto a liquidación.
Si consigue un acuerdo, piense en su capacidad real de cumplimiento. Un convenio incumplido puede dar pie a mayores consecuencias que la situación original.
Puede preparar y enviar una primera propuesta por su cuenta, pero conviene asesoría profesional cuando hay acreedores con representación, cuando la propuesta afecta a créditos privilegiados o cuando los acreedores exigen garantías o quitas significativas. Un abogado especializado ayuda a redactar el convenio para que sea ejecutable y evita renuncias involuntarias. Si califica para justicia gratuita, mencione esa circunstancia.
Otros problemas frecuentes en concurso de acreedores
Sí, las quitas son una herramienta habitual para hacer viable el pago. Deben estar justificadas por la documentación económica y negociadas con los acreedores; la aceptación dependerá de la prioridad y la urgencia de cada crédito.
Pueden pedir garantías reales sobre activos, avales personales o garantías bancarias. La exigencia depende del riesgo percibido y del tipo de crédito; ofrezca lo que esté dispuesto a perder si no cumple.
Un documento firmado por el deudor es útil, pero sin la aceptación escrita de los acreedores no constituye un convenio. Asegúrese de obtener la firma o la aceptación por escrito de cada acreedor implicado.
Si la negociación no logra la adhesión de un acreedor significativo, la viabilidad del convenio puede verse comprometida. En algunos procesos concursales existen reglas para aprobar convenios con una mayoría, pero fuera de procedimiento la falta de firma impide su eficacia contra ese acreedor.
Sí, pero si el proveedor actúa por medio de un representante legal, conviene que toda la comunicación quede por escrito y que cualquier acuerdo sea firmado por la persona con facultades para obligar a la empresa acreedora.
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