Sí: antes de solicitar concurso existen vías que evitan la apertura formal. Lo que decide si una alternativa funciona es la voluntad de los acreedores, la viabilidad económica real de la empresa y la calidad de la propuesta (pruebas, flujos y garantías). Primer paso: prepare una propuesta numérica razonada y documentada, y convoque a los acreedores mediante comunicación fehaciente o, si corresponde, por el representante legal con asesoría.
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No siempre hace falta llegar al concurso. Dos herramientas habituales en Colombia son el acuerdo extrajudicial de pagos y la refinanciación con los acreedores. Lo que determina si son opciones reales es, esencialmente, la disposición de los acreedores a negociar, la existencia de un plan de viabilidad creíble y la capacidad de ofrecer garantías o contrapartidas. Si la empresa tiene activos realizables, clientes que pagarán en el futuro o un flujo operativo recuperable, una refinanciación bien presentada puede ser aceptada. Si la masa de pasivos es superior a la capacidad de pago y los acreedores son muchos y dispersos, la vía concursal puede ser la opción que obligue a una solución ordenada.
También influye el perfil de los acreedores: entidades financieras y grandes proveedores suelen negociar distinto a acreedores particulares. Un punto clave es la transparencia: una propuesta mal fundamentada o sin documentación contable aumenta la desconfianza y reduce la probabilidad de acuerdo.
Qué puede hacer usted solo: preparar diagnóstico básico, reunir pruebas y proponer reuniones. Qué requiere profesional: valorar viabilidad, negociar garantías, redactar acuerdos formales o gestionar conciliación.
Y si gana, ¿cobro? En un acuerdo, el cobro depende del cumplimiento del deudor; en el concurso, un crédito reconocido está sujeto a la capacidad de la masa. Un acuerdo realista y garantizado ofrece más certeza de cobro que una sentencia contra una empresa sin activos.
Puede preparar una oferta inicial y reunir documentación sin abogado. Necesita un abogado cuando se negocian garantías reales, cuando hay bancos o acreedores con representación, al formalizar un convenio o si le proponen prendar bienes o firmar responsabilidad personal. La conciliación en cámara y la redacción de un acuerdo homologado también deben hacerse con asesoría. Si no puede pagar, valore la asesoría pro bono o la asistencia de gremios empresariales.
Otros problemas frecuentes en concurso de acreedores
Depende: si ese acreedor tiene capacidad de embargar o es decisivo en la fuente de financiación, su negativa puede frustrar la solución. A veces se negocia con la mayoría de acreedores clave y se deja a los minoritarios en condición distinta.
Sí, pero hágalo con pleno conocimiento: firmar así puede traer responsabilidad personal si el acuerdo falla. Valore el riesgo con un abogado antes de comprometer patrimonio personal.
La conciliación puede dar fuerza ejecutiva al acuerdo y reducir litigios. Es recomendable cuando hay desacuerdos sobre términos o cuando busca seguridad procesal.
Si hay medidas coercitivas ya en curso, un acuerdo puede incluir compromiso de suspensión, pero si no se formaliza jurídicamente puede no ser suficiente. En algunos casos la vía concursal ordena la suspensión de acciones aisladas.
Estados financieros, conciliaciones bancarias, cartera por cobrar, contratos clave, previsiones de flujo y, si existen, propuestas de garantía o aportes de capital. Todo lo que respalde la viabilidad de su plan.
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