Encontrar pasivos en un due diligence no es raro y no significa necesariamente que debas abandonar la compra: lo que determina tu respuesta es la naturaleza del pasivo, si estaba declarado en contrato y qué remedios pactaste. Primer paso: clasifica los pasivos según sean conocidos, contingentes o ocultos y solicita documentación que confirme su tamaño y origen.
Compara abogados especializados y elige con calma. Análisis de tu caso gratuito.
Ver abogados Sin compromiso · Gratis
Tu posición depende de cómo se contemplaron los riesgos en la oferta y en la documentación contractual. Tres factores clave: la materialidad del pasivo (su monto e impacto), si fue declarado en las declaraciones del vendedor, y qué remedio contractual pactaste (ajuste de precio, retención en escrow, indemnización, derecho de rescisión). Si el pasivo es un hecho posterior a la fecha de corte de la due diligence, normalmente no corresponderá al vendedor. Si es un pasivo preexistente y no fue declarado, puedes tener base para reclamar, pero la fuerza de tu reclamo depende de la redacción exacta de las representaciones y garantías.
Además, distingue entre pasivos contingentes (litigios en curso), pasivos eventuales (garantías concedidas por la empresa) y pasivos ciertos y exigibles (deudas impagas). La estrategia cambia: un litigio en etapa preliminar exige peritajes y previsión de probabilidad de pérdida; una deuda exigible puede activarse con medidas de cobro.
Si el contrato de compraventa incluye un schedule o anexo con exclusiones (list of known liabilities), todo lo que esté allí suele quedar fuera de la indemnización. Por eso la revisión de ese listado es determinante: lo que el vendedor incluyó como “conocido” normalmente no podrás reclamar después.
Lo que puedes hacer hoy: pedir copia de toda la documentación y encargar una primera opinión técnica. Qué necesita abogado: interpretar cláusulas de representaciones y garantías, negociar retenciones/ajustes y preparar reclamaciones formales o la defensa.
1) Se arregla con ajuste. Lo más habitual es que la parte compradora y el vendedor negocien un descuento, mayor retención o cláusula de indemnización concreta. Este resultado evita litigio y preserva la transacción.
2) Acuerdo estructurado. Pueden pactar un plan: pagos condicionados a la resolución de contingencias, mayores garantías personales o reales del vendedor, o inclusión de cláusulas de ajuste post-cierre. Esto da seguridad y puede transmitir valor a futuros compradores.
3) Litigio o impugnación. Si no hay acuerdo, la disputa puede terminar en arbitraje o tribunales. El resultado dependerá de la prueba y de la interpretación de las representaciones y garantías. Si la decisión es favorable, la ejecución depende de la solvencia del vendedor y de las garantías existentes; si el vendedor es insolvente, ganar puede no equivaler a cobrar.
Y si ganas, ¿cobras? Dependerá de garantías reales, retenciones o de si el vendedor tiene activos ejecutables. Sin garantías, una sentencia puede ser difícil de ejecutar y costosa.
Puedes pedir documentación y encargar una opinión técnica sin abogado. Necesitarás abogado si hay que renegociar cláusulas de indemnidad, activar escrow o preparar una reclamación formal. Si la contraparte tiene asesoría o si te ofrecen una salida, contrata abogado: el momento del acuerdo es cuando se detecta el valor real del caso.
Otros problemas frecuentes en abogados para empresas (derecho mercantil y societario)
Sí, siempre que se llegue a un ajuste aceptable: descuento en precio, retención o indemnización. La decisión depende del impacto del pasivo en el valor y en los riesgos operativos.
Un pasivo conocido está documentado y declarado en los anexos; un pasivo oculto no fue revelado y se descubre después. Los contratos suelen excluir los conocidos de indemnización; los ocultos son los que motivan reclamaciones.
Una declaración en el contrato ayuda, pero lo relevante es su precisión y si hay pruebas que la contradigan. Las declaraciones falsas abren la puerta a indemnizaciones si están bien redactadas.
Si hay riesgo de que el vendedor disponga de bienes que garantizan la demanda, existen medidas judiciales para asegurar bienes. Un abogado te orientará sobre la posibilidad según la situación.
Normalmente cada parte paga sus peritajes; en acuerdos negociados se puede pactar quién asume costos adicionales. En arbitraje o juicio, el tribunal puede ordenar costas según el resultado.
Te conectamos con los mejores abogados especializados. Consulta gratuita y sin compromiso.
