No, no es raro ni indicio de mala fe: muchos fundadores no saben preparar un plan de stock options y eso genera problemas legales, fiscales y de retención. Lo que determina si el plan funciona son cuatro cosas: quiénes participan y bajo qué condiciones, cómo se valuará la empresa, qué tributación enfrenta cada beneficiario y cómo se documenta la cesión. Primer paso: reuní toda la documentación societaria y la propuesta concreta para someterla a revisión profesional.
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La respuesta depende de cuatro cuestiones que determinan si tu plan de stock options tendrá efecto y no generará pasivos:
1) La titularidad societaria y estatutos. Si la sociedad simple o SRL no permite transferencias o la escritura social establece limitaciones, el plan puede chocar con normas internas.
2) La forma jurídica del incentivo: opción sobre acciones, promesa de entrega, fideicomiso o virtual shares. Cada alternativa tiene consecuencias distintas para la dilución, el control y la tributación.
3) La fiscalidad para la persona beneficiaria. En Argentina, la ganancia se liquida en ciertos momentos diferentes según el mecanismo: algunas medidas gravan al ejercer la opción, otras al vender; y además la figura de monotributo o responsable inscripto del beneficiario importa.
4) La documentación y evidencia. Un acuerdo verbal no alcanza: el beneficio debe quedar por escrito, con condiciones claras sobre vesting, cliff, aceleraciones por salida y consecuencias al desvincularse. Sin esto, discutís sobre hechos y no sobre derecho.
Si en tu caso las reglas de la sociedad, el instrumento elegido, la fiscalidad prevista y la documentación están alineadas, estás bien; si falta cualquiera de esos elementos, el plan puede ser inejecutable o generar demandas de socios.
1) Reuní la documentación básica (lo que podés hacer sin abogado):
Exportá chats y correos donde alguien aceptó términos; no confiés en que permanezcan en el teléfono.
2) Definí el instrumento objetivo: opción, promesa de entrega de acciones, phantom shares o fideicomiso de acciones.
3) Ajustá estatutos y pactos de socios si hace falta.
4) Redactá contratos individuales de asignación.
5) Evaluá impacto fiscal y de seguridad social.
6) Implementá control societario: asiento en libro de acciones o registraciones correspondientes y comunicación a AFIP si corresponde.
7) Para la puesta en marcha: comunicá a los beneficiarios con documento firmado y guardá copias físicas y electrónicas. Si negociás con inversores, dejá claro el pool de opciones y su efecto dilutivo.
Qué hace el fundador solo y qué necesita profesional:
1) Se arregla con un documento privado: Es común que tras formalizarse la propuesta por escrito y firmarla los beneficiarios acepten y no haya conflictos. Un acuerdo bien redactado evita dudas sobre vesting y ejercicio.
2) Acuerdo o mediación entre socios: Si hay disputa sobre quién tenía derecho o sobre cantidades, una conciliación o acuerdo entre partes suele cerrar el conflicto con condiciones de compensación o renegociación del pool. Un acuerdo menor y rápido puede resultar mejor que una discusión larga que paralice la empresa.
3) Litigio: Si alguien reclama judicialmente la nulidad del acto o pretende acudir a la justicia laboral alegando relación de dependencia encubierta, el juicio puede terminar en sentencia que obligue a la empresa a transferir o indemnizar. Si perdés, tenés riesgo de costas y de ejecución contra la sociedad; además, una sentencia frente a un beneficiario trabajador puede implicar recargos por aportes y contribuciones. Una sentencia contra un deudor insolvente puede ser papel que no cobrás: una condena no garantiza efectivo si la sociedad no tiene fondos.
Y si ganás, ¿cobrás?
Una sentencia favorable facilita la ejecución, pero el cobro efectivo depende de que la parte contraria tenga bienes o liquidez. Por eso, la fase preventiva (documentación y valoración previa) es clave.
La primera carta o borrador lo podés preparar vos, y con frecuencia eso detona la negociación. Necesitás abogado cuando la sociedad requiere cambios estatutarios, cuando hay impacto fiscal relevante o si la otra parte es un inversor o ya te ofreció un acuerdo. Si la persona califica para patrocinio jurídico, la asistencia pública puede cubrir la revisión básica.
Otros problemas frecuentes en abogados para startups
Sí puede servir como prueba de intención, pero es débil si no hay documento vinculante. Exportá la conversación, guardá copias y acompañala con otras pruebas (emails, actas, testigos). La mejor prueba es siempre un contrato firmado.
Depende: las phantom evitan transferencias societarias y problemas de control, y pagan en pesos o moneda acordada; pero generan obligaciones financieras al pagarse. Elegilo si querés evitar dilución inmediata y manejar el pago desde caja.
El diseño del plan determina quién participa. Si los socios acuerdan un pool para empleados, el documento debe establecer condiciones claras; no corresponde excluir arbitrariamente si existe un acuerdo previo que las incluya.
El contrato debe incluir cláusulas de aceleración en caso de venta o cambio de control. Si no hay cláusula, se abre la discusión sobre si los derechos siguen vigentes o se cancelan, y por eso conviene preverlo por escrito.
Pueden hacerlo si se consideran parte del salario. Por eso es importante separar en el contrato la naturaleza del beneficio y prever su tratamiento fiscal y de aportes, además de evitar cláusulas que impliquen remuneración periódica encubierta.
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