Comprar o vender una empresa sin due diligence es arriesgado: la revisión previa detecta pasivos ocultos, contratos problemáticos, y contingencias laborales o tributarias. Si ya firmaste sin due diligence, lo que dicta tu posición es lo que acordó el contrato y las garantías que te dieron. Primer paso: pide toda la información financiera y legal; segundo: valora mitigar riesgo mediante garantías y auditoría posterior.
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Comprar o vender sin due diligence no es ilegal, pero sí aumenta el riesgo de sorpresas: pasivos laborales no reconocidos, deudas tributarias, contratos vigentes con penalidades, juicios y obligaciones con terceros. Lo que determina si tu operación se puede defender son las garantías contractuales que hayas negociado (representaciones y garantías, indemnizaciones, mecanismos de ajuste de precio), la forma en que se documentó la transacción (contrato de compraventa, promesa, acta de entrega) y la posibilidad de rescisión por vicios ocultos.
Si el comprador firmó con cláusulas robustas de garantía y derecho de auditoría posventa, su posición será mejor. Si no hay garantías y la transferencia fue pura, la posibilidad de reclamar depende de demostrar dolo, bienes defectuosos o vicios ocultos que el vendedor sabía y ocultó. En compras de empresas, hay riesgos adicionales: obligaciones laborales por empleos no formalizados, multas tributarias, contratos de suministro con cláusulas onerosas, y pasivos ambientales en sectores específicos.
La naturaleza de la sociedad también influye: en adquisiciones de sociedades con balances opacos, la falta de due diligence es especialmente peligrosa. Para ventas, el vendedor debe procurar representar la situación fielmente; si oculta información relevante, puede incurrir en responsabilidad.
Qué puedes y no puedes hacer por tu cuenta: puedes pedir y revisar documentación básica, pedir conciliación y negociar garantías. Necesitarás abogados y auditores para una due diligence completa, para redactar cláusulas de indemnización y para litigar si la contraparte niega responsabilidades.
1) Se ajusta el precio o se acuerdan garantías.
Lo habitual es renegociar: retener parte del precio, constituir un escrow o pactar indemnizaciones. Esto devuelve equilibrio y evita litigios largos.
2) Conciliación o acuerdo de reparación.
En conciliación se puede acordar reparación, pagos escalonados, o la reversión parcial de la operación si hay fundamento suficiente. Llegar a un acuerdo rápido suele ser más beneficioso que un litigio largo.
3) Juicio por vicios ocultos o dolo.
Si hay ocultamiento deliberado, puede reclamarse la anulación de la operación o la indemnización por daños. Probar el conocimiento y la ocultación por parte del vendedor es clave. Si pierdes, el comprador deberá asumir el negocio con sus problemas; si ganas, ejecutar la sentencia contra bienes insuficientes puede ser difícil.
Y si ganas, ¿cobras? La sentencia que te dé la razón es un título ejecutable, pero su efectividad depende de la capacidad patrimonial del vendedor o de las garantías pactadas. Por eso la retención de parte del precio o garantías reales son preferibles.
Si la operación aún está en negociación, es crítico contar con abogado y auditores para diseñar la due diligence y redactar garantías. Si ya firmaste, primero solicita la documentación y busca asesoría para negociar seguridades o para preparar una reclamación. En compras con oferta de pago diferido o de gran monto, la asesoría es esencial; podrías calificar para patrocinio gratuito si cumples los requisitos.
Otros problemas frecuentes en abogados de derecho mercantil
Sí, puedes reclamar si demuestras que el vendedor ocultó información o actuó con dolo. La reclamación suele sustentarse en vicios ocultos o en incumplimiento de garantías contractuales; la prueba del conocimiento del vendedor es clave.
Sí, las representaciones y garantías son salvaguardas valiosas. Pero su efectividad depende de la capacidad del vendedor para responder: si es insolvente, la garantía te sirve poco sin mecanismos de retención o garantías reales.
Los pasivos laborales no reconocidos pueden recaer sobre el adquirente según la operación y la forma de transferencia. Es fundamental revisar planillas y contratar una auditoría laboral para estimar contingencias.
Un escrow es un mecanismo en que un tercero custodia parte del precio hasta que se verifiquen condiciones pactadas. Se puede instrumentar mediante fideicomiso, cuenta bloqueada o cláusula notarial; conviene asesoría legal para formalizarlo.
No siempre. La anulación puede ser costosa y lenta. Muchas veces es mejor negociar compensaciones, ajustes de precio o garantías que permitan seguir con la operación mientras se reparan los problemas.
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