Encontrar pasivos no declarados tras comprar una empresa no es raro. Lo que decide si puedes reclamar es qué prometió el vendedor (representaciones y garantías), si hubo ocultamiento doloso y qué diligencia previa realizaste antes de la compra. Primer paso: reúne el contrato de compraventa, anexos de due diligence y toda la prueba contable que muestre la existencia de los pasivos ocultos.
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Si te ocultaron pasivos, tres factores determinan si tienes una reclamación: qué garantías incluyó el contrato de compraventa, qué información te entregó el vendedor en la due diligence y si el ocultamiento fue intencional o por mala gestión. Un contrato con cláusulas expresas sobre pasivos y declaraciones de inexistencia de contingencias te protege más que uno sin garantías. Si en la due diligence hubo informes contables que omitieron hechos relevantes y el vendedor sabía de ellos, la presunción de mala fe se fortalece.
También hay que ver si hubo culpa del comprador en no investigar ciertos riesgos básicos (la denominada diligencia debida). Si omitiste pedir información obvia o no encargaste peritajes en puntos críticos, la reclamación puede verse limitada. Por último, identifica si los pasivos son exigibles frente a terceros o contingentes: pasivos ya exigibles suelen ser más fáciles de reclamar que contingencias que dependen de un tercero.
Qué papel tiene un abogado: redactar la comunicación inicial, asesorar sobre la conveniencia de acudir a conciliación obligatoria previa en casos aplicables, evaluar la estrategia probatoria y formular la demanda y las medidas cautelares necesarias.
1) Acuerdo extrajudicial: el resultado más común. El vendedor compensa el pasivo con pago, retención de precio pendiente o garantías. Un acuerdo cómodo evita litigio largo y los costos asociados.
2) Conciliación o acuerdo formal: ante centros de conciliación, se buscan soluciones que incluyan cronogramas de pago y garantías. Si la conciliación produce acuerdo, se evita la vía judicial.
3) Juicio por incumplimiento y reparación: si no hay acuerdo, el tribunal valorará el contrato, la prueba y la conducta del vendedor. Si el demandante prueba el ocultamiento doloso, podrá obtener reparación. Si pierde, puede quedar con gastos judiciales y peritajes a su cargo según decisión del tribunal.
Y si ganas, ¿cobras? La sentencia que ordena pago o reparación se ejecuta sobre los bienes del condenado. Si el vendedor es insolvente o transfirió bienes a terceros, la efectiva recuperación puede complicarse y requerir acciones adicionales para seguir activos.
Puedes empezar reuniendo contrato, due diligence y documentos que prueben el pasivo. Una carta de reclamo bien fundada a menudo produce un arreglo. Debes contratar abogado si el vendedor niega conocimiento, si te ofrecen un arreglo que quieras evaluar o si vas a pedir medidas cautelares para asegurar bienes. Si el vendedor es una persona con recursos limitados, evalúa la proporcionalidad entre coste del litigio y la posibilidad real de cobro; la asesoría puede ser gratuita si cumples requisitos.
Otros problemas frecuentes en abogados expertos en derecho societario
Una cláusula 'tal cual' reduce pero no elimina la responsabilidad del vendedor en casos de ocultamiento doloso. Si el vendedor ocultó intencionalmente información relevante, esa conducta puede ser impugnable pese a cláusulas generales de exoneración.
Sí. Correos electrónicos y protocolos de intercambio pueden demostrar lo que se discutió antes del cierre y si hubo advertencias sobre pasivos. Conserva correos y su metadata cuando sea posible.
Un peritaje contable cuantifica el pasivo oculto, determina su origen y establece la relación causal entre la conducta del vendedor y la pérdida. Es prueba clave en juicio y en negociaciones.
Puedes reclamar, pero la recuperación depende de la existencia de bienes válidamente localizables. Si el vendedor no tiene activos, la sentencia puede quedar sin cobro efectivo.
Sí. La conciliación suele ser un paso eficaz para lograr un acuerdo de reparación sin litigar y es opción práctica para preservar recursos y obtener garantías.
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