Mi empresa necesita una venta rápida de activos para pagar deudas

¿Tienes razón?

Vender activos para enfrentar deudas es una salida posible, pero no siempre es la mejor ni la más segura. Tres factores clave determinan si tu plan tiene sentido y será respetado por terceros:

1. Titularidad y gravámenes. Si los activos están gravados como garantía de un crédito, el banco o acreedor garantizado puede oponerse a la venta o quedar con prioridad sobre el producto de la venta. Si la empresa es propietaria libre de gravámenes, la venta es más directa.

1. Estado concursal o amenaza de concurso. Si ya existe un procedimiento concursal o hay comunicación formal de insolvencia de alguno de los acreedores, determinadas ventas pueden quedar sujetas a control judicial o de un síndico. Si no existe tal procedimiento, la dirección social puede disponer de los activos, pero debe cuidar la transparencia y la razonabilidad del precio.

1. Valuación y propósito. Vender por debajo del valor de mercado sin justificación técnica puede ser impugnado por acreedores como un acto que perjudica la masa o favorece a ciertos acreedores. Necesitas demostración técnica del valor y una explicación clara de por qué la venta es necesaria para mantener la operatividad o pagar pasivos.

Si en tu caso se cumple que los bienes son libres, que la empresa conserva la facultad de administrar su patrimonio y que la venta responde a una necesidad demostrable, la operación puede realizarse; de lo contrario, puede abrirte a impugnaciones, demandas o incluso responsabilidad de administradores.

Cómo se soluciona

1. Reúne documentación: títulos de propiedad, facturas de compra, contratos de crédito, pólizas de seguro, registros contables y estados financieros recientes. Si hay gravámenes, consigue las constancias de inscripción en los registros públicos correspondientes. Si existe contrato de garantía, léelo con atención; puede limitar la venta.

1. Valuación profesional: pide una valuación formal por un perito o valuador certificado. Conserva el informe y las metodologías empleadas. Un avalúo por escrito sirve para justificar el precio si hay cuestionamientos futuros.

1. Aprobación societaria: verifica que la ley social y los estatutos permitan la venta. Muchas sociedades requieren acuerdo de asamblea o del órgano de administración para enajenar activos relevantes. Levanta acta donde conste la decisión y las razones.

1. Comunicación a acreedores clave: aunque no siempre obligatorio, notificar a los acreedores garantizados sobre la intención de vender y proponer una salida ordenada puede evitar conflictos. Si hay garantía sobre el activo, coordina la liquidación del gravamen o pacta la transmisión con el acreedor.

1. Estructura de la operación: decide si la venta será directa, subasta o venta apremiada. Registra la operación con contrato escrito, identificación del comprador, forma de pago (cuentas bancarias, fideicomiso) y cláusulas sobre entregas y responsabilidades.

1. Control de fondos: utiliza mecanismos que demuestren la trazabilidad del dinero (cuentas bancarias, fideicomisos, notaría). Evita cobrar en efectivo sin registro.

1. Si ya existe riesgo de concurso: consulta con un abogado concursal antes de ejecutar la venta. En procedimientos concursales hay mecanismos específicos que regulan la disposición de la masa y las ventas de activos, y hacerlo sin autorización puede ser impugnado.

Qué puede hacer la empresa sola: organizar la documentación, solicitar avalúos y convocar a la asamblea. Qué necesita profesional: valoración fiscal, negociación con acreedores garantizados, protección frente a impugnaciones y, cuando proceda, tramitar autorizaciones en el procedimiento concursal.

Qué puede pasar

1. Se arregla con una carta o acuerdo previo: muchas ventas se complementan con un acuerdo entre la empresa y el acreedor garantizado para liquidar la garantía y repartir el producto. Esto evita litigio y produce liquidez rápida.

1. Acuerdo o reestructuración: en negociaciones con múltiples acreedores se puede alcanzar una reestructuración que incluya venta de activos como parte del plan. Un acuerdo así puede ser más ventajoso que una venta aislada porque distribuye el resultado entre varios y da certeza sobre la continuación del negocio.

1. Juicio o impugnación: si la venta se hace sin respetar garantías, sin avalúo o en perjuicio de la masa, acreedores pueden impugnarla ante tribunales competentes o en el concurso. Si pierdes la impugnación, la venta puede ser anulada y podrías enfrentar responsabilidad por daño patrimonial. Además, en caso de que la contraparte pague y luego el acto se declare nulo, la restitución y las costas corresponderán según lo que determine el juez.

Y si gana, ¿cobro? Una sentencia a tu favor no garantiza cobro efectivo si el deudor está insolvente. Cobrar depende de la existencia de bienes líquidos o mecanismos de ejecución; una sentencia buena puede ser papel si la empresa no tiene masa suficiente.

Errores que arruinan el caso

• Vender sin avalúo escrito: un precio bajo sin justificación técnica es la primera pieza que los acreedores impugnan.

• No revisar garantías: entregar bienes gravados sin resolver la garantía puede convertir la operación en fuente de responsabilidad para administradores.

• Cobrar en efectivo y no dejar rastro: dificulta demostrar la buena fe y la aplicación de los recursos.

• No documentar la aprobación societaria: la falta de actas que avalen la decisión facilita impugnaciones.

• Hacer la venta cuando ya existe comunicación formal de insolvencia sin consultar al síndico o al abogado concursal: puede invalidarse el acto.