Incumplimiento del PPA: no me compran la energía

¿Tienes razón?

Tres cosas determinan si tienes caso contra el offtaker por incumplimiento del PPA: 1) la causa del cese de compra, 2) las obligaciones contractuales específicas (exclusividad, obligación de de offtake, mecanismos de remediación) y 3) la evidencia técnica y contable que pruebe el despacho y la falta de pago. Un PPA puede contener cláusulas que permiten al comprador reducir compras por razones operativas o de red; si el cese es por esas hipótesis y están bien probadas, el comprador puede estar dentro de su derecho. Si, en cambio, el comprador deja de tomar energía sin invocar una causa válida prevista en el PPA o sin seguir el procedimiento (aviso, mitigar, remuneración por curtailment), entonces tu posición es fuerte.

También influye si tu planta entregó la energía físicamente o si la energía quedó en el mercado. Guarda registros SCADA, reportes de balance, facturas remitidas, recibos de pago y cualquier aviso previo. Si hay pagos pendientes pero también controversia técnica (pérdidas, rechazo por calidad), el conflicto mezcla derecho y peritaje: tu caso depende de que un perito explique si la energía cumplió especificaciones.

Si el problema es impago por insolvencia del comprador, la solución tiene matices: tener una garantía contractual (letras de crédito, seguro, fideicomiso) cambia radicalmente tu capacidad de cobro. Sin garantía, una sentencia puede quedar contra un deudor insolvente y resultar difícil de cobrar.

Cómo se soluciona

1) Reúne la prueba técnica y comercial. Acciones que puedes hacer hoy: exporta y guarda los registros SCADA y reportes de generación; descarga los archivos de facturación y de las plataformas de intercambio; guarda PDF de facturas, comprobantes de envío y estados bancarios; conserva las comunicaciones (correos con acuse, mensajes corporativos) e imprime los mensajes con metadatos si es posible. Si usas sistemas de control de la planta, pide al proveedor que emita un informe firmable.

2) Revisa el PPA y las garantías anexas. Localiza la cláusula de fuerza mayor, procedimientos de curtailment, liquidación por capacidad/energia, y las garantías financieras (LC, aval, póliza). Identifica los requisitos formales para reclamar: notificaciones, plazos para subsanar, mecanismos de arbitraje o tribunales designados.

3) Reclama por escrito de forma fehaciente. Envía el requerimiento formal por el mecanismo que establezca el PPA (correo certificado, notificación contractual, o notario). Detalla la cuantía reclamada y pide el cumplimiento o la activación de garantías. Conserva constancia de recepción. Si la contraparte invoca fuerza mayor, pide documentación que lo pruebe.

4) Si no hay respuesta o la respuesta es insuficiente, activa las garantías contractuales si existen. Solicita a tu banco o aseguradora la ejecución de la letra de crédito o póliza. Si no hay garantías o se niegan a ejecutar, valora iniciar procedimiento de resolución de controversias: conciliación interna, arbitraje (si el PPA lo prevé) o demanda ante tribunales competentes.

5) Prepara peritaje técnico y contable. Para arbitraje o juicio necesitarás peritos que certifiquen generación, pérdidas y metodología de cálculo de montos. Contrata peritos con experiencia en energías renovables y mercado eléctrico mexicano.

Qué puede hacer el propietario solo: reunir y preservar prueba, enviar la reclamación fehaciente, pedir la ejecución de garantías. Cuándo necesitas abogado: si hay cláusula compromisoria (arbitraje), si hay cuestionamiento técnico complejo, o te ofrecen un acuerdo.

Qué puede pasar

1) Se arregla con una carta y pago. El comprador reconoce deuda o activa la garantía y la cuestión queda resuelta extrajudicialmente. Suele ser la solución más rápida y la que preserva relaciones comerciales.

2) Acuerdo o conciliación. Llegar a un acuerdo por una parte de la deuda puede ser ventajoso si evita largos procesos y riesgo de insolvencia del comprador. El acuerdo puede incluir pago escalonado, compensaciones y medidas preventivas (nueva garantía).

3) Arbitraje o juicio. Si vas a arbitraje o tribunales, esperas litigio técnico y costes de peritaje. Si ganas, la sentencia o laudo ordenará pago; si el comprador es insolvente, la ejecución puede ser difícil. Además, si pierdes, la carga de costas puede recaer en la parte que pierde según lo pactado: revisa la cláusula de costas en el PPA.

Y si ganas, ¿cobras? Depende: contra un deudor solvente suele cobrarse; contra uno insolvente, una sentencia es un título que te habilita para intentar ejecución y embargos, pero el resultado depende del patrimonio del deudor y de la existencia de garantías.

Errores que arruinan el caso

• No preservar registros SCADA y facturas desde el primer día. Muchos equipos sobreescriben datos si no se exportan.
• No activar o exigir la ejecución de las garantías cuando corresponde. Eso reduce tus opciones de cobro.
• Firmar acuerdos de confidencialidad o reconocimiento de deuda sin asesoría; puedes limitar tu derecho a litigar.
• Esperar a que el problema se “arregle solo” y permitir que la contraparte acumule argumentos técnicos sin cuestionarlos.
• No documentar los avisos y comunicaciones formales: un correo informal sin acuse no es suficiente en disputas contractuales.