Un convenio anticipado —conocido como prepack— puede ser una salida viable si los acreedores clave aceptan reestructurar la deuda antes de solicitar la apertura del concurso de acreedores. Lo que determina si funciona es la voluntad de los acreedores determinantes, el estado real de la tesorería y la calidad de las garantías. Primer paso: reúne la contabilidad real, el flujo de caja y la lista de acreedores prioritarios para evaluar si hay base para proponer un acuerdo.
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No es cuestión de si el plan es "bueno" en abstracto, sino de tres factores que determinan si un prepack puede cuajar:
Si cumples con estos tres elementos, tu propuesta tiene posibilidades. Si no, el prepack puede retrasar lo inevitable y gastar recursos.
Tareas para usted y para el abogado
Lo más común es que un prepack prospere como acuerdo privado entre la empresa y los acreedores relevantes. Si logran plasmar compromisos por escrito, la empresa puede seguir operando y pagar conforme a la reestructuración. Un acuerdo privado evita el estigma de un concurso y suele ser más rápido, aunque depende de la confianza entre las partes.
En algunos casos, el prepack se transforma en un convenio homologado en el marco de un procedimiento concursal o en una reestructuración pactada con supervisión. Allí hay menor riesgo de que un acreedor impugne, pero implica mayor publicidad y coste procedimental.
Si los acreedores clave no aceptan, o si el plan falla, la compañía puede verse forzada a tramitar el concurso. En ese escenario, existe el riesgo de liquidación parcial o total, y los acreedores con garantías reales recuperarían primero. Además, la empresa puede perder margen de maniobra si ya ofreció concesiones sin respaldo de adhesiones suficientes.
Y si gana, ¿cobro?
Obtener un acuerdo firmado hace probable que efectivamente se cobren los montos reestructurados en la medida en que la empresa cumpla su plan. Pero una sentencia concursal contralleva el problema de ejecución frente a un deudor con liquidez limitada: una resolución favorable es útil, pero la eficacia depende de la capacidad real de pago.
La primera fase —reunir papeles y elaborar el plan— la puede hacer usted solo. Sin embargo, cuando la propuesta afecta a garantías, capital o crea obligaciones de largo plazo, conviene un abogado especialista en concurso de acreedores. Un licenciado puede redactar las cláusulas de protección, evaluar riesgos de responsabilidad de administradores y negociar con bancos. Si la otra parte ya tiene asesoría o propone firmar renuncias o acuerdos complejos, contratar abogado es recomendable. Muchas personas califican para asistencia gratuita según el estado; consúltele.
Otros problemas frecuentes en concurso de acreedores
Sí puede servir, pero los juicios existentes complican la negociación: podrían existir embargos o medidas precautorias que afectan la viabilidad. Es importante identificar los procesos y negociar con los acreedores que tienen ejecutorias o medidas para conseguir alivio o garantías alternativas.
Un acuerdo privado entre la empresa y algunos acreedores obliga exclusivamente a quienes firmaron. Para que sea vinculante para todos, suele necesitarse la adhesión de la mayoría de pasivos relevantes o la homologación en un procedimiento concursal. Por eso se suele empezar por los acreedores clave.
Estados financieros recientes, conciliaciones bancarias, proyección de flujo de caja, contratos esenciales, escrituras o contratos de garantía, y relación de acreedores con montos y orden de prelación. Entre más completo sea el paquete, más credibilidad tendrá la propuesta.
Sí, la conversión de deuda en capital es una herramienta habitual. Requiere valorar la empresa y acordar participación societaria. Es una solución útil para reducir apalancamiento, pero puede diluir a los accionistas actuales y necesita acuerdos societarios adicionales.
Si hay incumplimiento, la solución depende de lo que hayan firmado: puede haber cláusulas de penalización, vencimiento anticipado o acciones ejecutivas. Por eso es crucial documentar garantías de cumplimiento y mecanismos de resolución en el propio acuerdo.
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