Me dieron licencia de mi marca y no pagan regalías

¿Tienes razón?

La respuesta depende del contrato de licencia. Un buen contrato regula la cuantía y forma de pago de regalías, los períodos de liquidación, las obligaciones de información del licenciatario y las facultades de inspección y auditoría del titular. Si el contrato establece pagos periódicos, informes y facultades de auditoría, y el licenciatario no cumple, usted está en posición de exigir el pago y, en su caso, la resolución por incumplimiento. Si el contrato es vago sobre la computación de regalías o no incluye derecho de auditoría, su reclamo será más difícil: tendrá que probar las ventas realizadas y la participación pactada.

Otros elementos que determinan su fuerza: la existencia de garantías (avales, depósitos en garantía), el cumplimiento del licenciatario con otras obligaciones contractuales (calidad, uso correcto de la marca), y si el contrato prevé mecanismos de solución de controversias (cláusula arbitral, jurisdicción). Si el licenciatario se niega a entregar información, su contrato puede prever la facultad de inspección o auditoría externa; esa prueba es clave para calcular montos debidos.

No automátice expectativas: la ley permite reclamar el pago y resolver el contrato por incumplimiento, pero la vía efectiva depende de la prueba contable y la capacidad de ejecución contra el licenciatario y sus garantías.

Cómo se soluciona

1. Revise el contrato de licencia. Identifique el régimen de pagos, informes, auditorías, intereses por mora y cláusula de resolución. Si hay una cláusula de conciliación o arbitraje, téngala presente.

1. Reúna documentos: comunicaciones, reportes entregados, comprobantes de pago previos y todo lo que haya recibido del licenciatario. Si existen informes financieros, descárguelos y haga copias.

1. Envíe un requerimiento fehaciente de pago. Solicite la liquidación detallada de las regalías adeudadas y la documentación soporte. Indique la posibilidad de auditoría si el contrato lo contempla.

1. Si no responde o entrega información insuficiente, ejerza la facultad de auditoría (si está pactada) o solicite la intervención de un perito-contador para verificar ventas y pagos. Si el contrato no prevé auditoría, pida la documentación y consideré reactivar negociaciones con medidas de protección.

1. Al incumplimiento grave, valore la resolución del contrato y la demanda por daños. Puede pedir la rescisión por incumplimiento y una indemnización por lo adeudado. Si existe garantía, ejecútela.

Qué puede hacer usted solo: revisar el contrato y enviar el primer requerimiento fehaciente. Cuándo contratar abogado: al negarse el licenciatario a pagar, si hay que acceder a auditorías mediante procedimiento judicial, o si necesita presentar una demanda por resolución y daños. Un abogado le ayudará a ejecutar garantías y, si procede, reclamar intereses y costas procesales.

Qué puede pasar

1) Se arregla mediante pago tras requerimiento y auditoría: con frecuencia un requerimiento formal y la amenaza de auditoría consiguen la liquidación de las regalías. El licenciatario regulariza los pagos y se restaura la relación contractual.

2) Acuerdo de renegociación o liquidación. Podría convenir un plan de pagos, condonación parcial o compensación por servicios. Un acuerdo formal y supervisado evita litigios costosos.

3) Resolución contractual y demanda. Si el incumplimiento es grave y persistente, puede resolver el contrato y demandar por daños y perjuicios. Si gana, obtendrá la condena al pago y posiblemente la ejecución de garantías; si pierde, podría haber costas y la imposibilidad de cobrar si el licenciatario es insolvente.

Y si gana, ¿cobro? El fallo obliga, pero cobrar depende de la solvencia del demandado y de si existen bienes sobre los que ejecutar. Las garantías contractuales facilitan el cobro; sin ellas, la ejecución puede demorar y complicarse.

Errores que arruinan el caso

• No pedir informes periódicos en el contrato: sin informes, probar ventas es difícil.
• No incluir cláusula de auditoría: perderá una herramienta clave para verificar la contabilidad del licenciatario.
• Aceptar pagos informales sin recibos: dificulta demostrar la ejecución parcial o total de obligaciones.
• No ejecutar garantías cuando hay incumplimiento claro: paciencia excesiva puede diluir su derecho.