Quiero evitar la liquidación y lograr un convenio

¿Tienes razón?

La posibilidad de evitar la liquidación con un convenio depende de tres ejes:

1. Viabilidad económica del plan: el convenio debe estar sustentado por proyecciones creíbles, medidas de reducción de costos y fuentes de liquidez que permitan cumplir lo pactado.

1. Adhesión de acreedores clave: para que un convenio prospere debes lograr el apoyo de los acreedores que, por su importancia o garantías, pueden condicionar la operación. Si los acreedores esenciales no adhieren, el convenio puede no ser viable.

1. Transparencia y solvencia probatoria: presentar documentación clara —balances, flujo de caja, contratos con clientes, garantías ofrecidas— es clave para generar confianza y convencer a los acreedores.

Si esos tres elementos existen, el convenio es una vía real para mantener la empresa y evitar la liquidación. Si falta alguno, la liquidación puede terminar imponiéndose.

Cómo se soluciona

1) Diagnóstico interno y preparación de la propuesta.

• Haz un inventario completo de activos, pasivos, contratos en vigor y deudores. Prepara estados financieros actualizados y un plan de caja que muestre cómo se pagarán las obligaciones bajo el convenio.

2) Identifica y aborda primero a los acreedores críticos.

• Los bancos, proveedores de insumos esenciales y arrendadores pueden decidir el futuro operativo de la empresa. Presenta la propuesta y negocia condiciones específicas con ellos.

3) Diseña modalidades de convenio adaptadas a tu situación.

• Puedes proponer plazos, quitas, pagos condicionados a resultados o entrega de garantías alternativas. Cada propuesta debe ser jurídicamente clara y comunicada por escrito.

4) Formaliza la oferta y solicita adhesión.

• Envía la propuesta por medios fehacientes y solicita respuesta por escrito. Documenta las adhesiones y las condiciones que se pacten.

5) Si estás en procedimiento concursal, presenta el convenio conforme a las reglas del procedimiento.

• En el proceso concursal existe un mecanismo formal para presentar convenios y lograr la adhesión de los acreedores. Un abogado experimentado es clave para redactar y presentar el convenio de forma que cumpla los requisitos legales aplicables.

6) Control y seguimiento del cumplimiento.

• Si el convenio se aprueba, implementa reportes periódicos a los acreedores y mecanismos de control financiero que generen confianza y reduzcan la probabilidad de incumplimiento.

7) Qué puedes hacer tú y cuándo procurar asesoría.

• Tú puedes preparar la información financiera, hablar con algunos acreedores y proponer medidas internas de ahorro. Necesitas asesoría jurídica para estructurar el convenio, calcular efectos sobre garantías y presentar el convenio en sede concursal si procede.

Qué puede pasar

1) El convenio se firma y la empresa continúa.

• Resultado ideal: los acreedores aceptan condiciones que permiten la viabilidad y la empresa opera con un esquema financiero ordenado. Esto evita costos y pérdida de control.

2) Convenio parcial o supervisado.

• Puede aprobarse un convenio con ciertas condiciones de supervisión por parte de administradores o auditores, manteniendo la empresa en actividad con vigilancia.

3) Fracaso y liquidación.

• Si no logras adhesión suficiente o incumples lo pactado, la consecuencia puede ser la liquidación. En ese caso, los activos se venderán para pagar a los acreedores según su prioridad y la recuperación para los acreedores puede ser limitada.

Y si ganas, ¿cobras? Un convenio aprobado aumenta las probabilidades de cobro porque organiza pagos. Sin embargo, el cobro depende de la generación de caja y del cumplimiento efectivo; por eso es habitual exigir garantías o mecanismos de seguimiento.

Errores que arruinan el caso

• Basar el convenio en proyecciones optimistas sin respaldo: si no hay prueba de que se cumplirá, los acreedores lo rechazan.
• No negociar primero con los acreedores esenciales: su negativa puede hundir cualquier acuerdo global.
• Aceptar cesiones de activos esenciales sin evaluar el impacto operativo: podrías hipotecar la capacidad de producir ingresos.
• No incluir mecanismos de supervisión y sanciones por incumplimiento: un convenio sin controles es difícil de sostener.