Quiero acogerse a un acuerdo extrajudicial de pago

¿Tienes razón?

Querer acogerse a un acuerdo extrajudicial tiene sentido cuando la empresa puede presentar una propuesta creíble de pago y cuando los acreedores principales están dispuestos a negociar. Tres elementos determinan si tu intención tiene posibilidades reales de éxito:

1. Solidez de la propuesta: una oferta con números razonables y comprobables (flujo de caja proyectado, activos realizables, medidas de ahorro) tiene más probabilidades de aceptación.

1. Cooperación de acreedores clave: si los proveedores, el banco o los acreedores con garantías están dispuestos a conversar, la negociación puede extenderse a todo el pasivo. Si varios acreedores se niegan, la propuesta puede fracasar por falta de consenso.

1. Documentación y transparencia: mostrar estados financieros, conciliaciones bancarias y pruebas de las causas de la falta de pago genera confianza. Ocultar información reduce drásticamente tus opciones.

Si cumples esas tres condiciones, el acuerdo extrajudicial es una herramienta útil y menos costosa que un procedimiento concursal. Si no, puede ser una pérdida de tiempo frente a acreedores que prefieran medidas judiciales.

Cómo se soluciona

1) Prepara la propuesta por escrito.

• Describe la situación actual, las medidas adoptadas para recuperar caja y la propuesta concreta: quitas, plazos y condiciones. Sé realista; ofertas inviable tienden a rechazarse.
• Incluye un plan de seguimiento: quién controlará los pagos, cómo se informará a los acreedores y qué garantías se ofrecen.

2) Reúne la documentación necesaria.

• Balances recientes, conciliaciones bancarias, contratos con clientes clave y cualquier documento que explique la falta de pago.
• Exporta correos y mensajes que respalden la narrativa y guarda comprobantes de gestiones de cobro o de intentos de financiamiento.

3) Ordena a tus acreedores por prioridad.

• Aborda primero a los acreedores que puedan bloquear la operación si se niegan (bancos con garantías, arrendadores esenciales, proveedores críticos).
• Envía la propuesta por medios fehacientes y pide acuse de recibo. Documenta todo.

4) Negocia con transparencia y deja constancia escrita.

• Si te hacen contrapropuestas, responde por escrito y guarda las versiones. Evita acuerdos verbales.
• No firmes renuncias de acciones o entregas de garantías sin asesoría: a veces los acreedores piden concesiones que cierran opciones futuras.

5) Valora formalizar el acuerdo o elevarlo a procedimiento concursal.

• Si logras adhesión suficiente, formaliza el acuerdo con firmas y condiciones claras. Si no alcanzas consenso, considera si el concurso es la vía para ordenar la negociación con todos los acreedores.

6) Qué puedes hacer tú y cuándo llamar a un abogado.

• Tú puedes redactar la primera propuesta, reunir documentos y hablar con los acreedores. Necesitarás abogado para cerrar acuerdos que impliquen cesión de garantías, para evaluar propuestas complejas o para plantear un acuerdo que luego quieras homologar en un procedimiento concursal.

Qué puede pasar

1) Firma de un acuerdo y cumplimiento.

• Lo más favorable: los acreedores aceptan condiciones razonables y la empresa cumple, permitiendo la normalización de la operación. Este es el resultado más frecuente cuando la propuesta es creíble.

2) Acuerdo parcial o con supervisión.

• Puede alcanzarse un acuerdo con la mayoría de acreedores, mientras que otros quedan fuera. En ese caso, conviene evaluar cómo integrar a los disidentes o si conviene llevar el asunto a un procedimiento que los obligue a participar.

3) Fracaso y paso al concurso.

• Si la propuesta no es aceptada y la empresa no puede pagar, los acreedores pueden optar por medidas judiciales o solicitar la quiebra. En ese caso, el concurso ordenará la situación y determinará la viabilidad de un convenio.

Y si ganas, ¿cobras? Un acuerdo firmado es exigible, pero el cobro depende de la capacidad de la empresa para cumplir. Si la empresa incumple, los acreedores podrán ejecutar conforme a lo pactado, lo que hace recomendable exigir garantías o avales cuando sea posible.

Errores que arruinan el caso

• Proponer condiciones sin base financiera real: las ofertas irrealistas son rechazadas.
• No documentar las respuestas: perderás la prueba de lo negociado.
• Aceptar cláusulas que entreguen activos esenciales sin asesoría: puedes hipotecar la continuidad del negocio.
• Negociar por separado con acreedores clave sin coordinar al resto: un acuerdo parcial puede dejarte expuesto a demandas de los no adheridos.