Compraventa de empresa: descubro pasivos ocultos ¿tengo recurso?

¿Tienes razón?

Tu posibilidad de éxito depende de varios factores: qué declaraciones y garantías incluyó el contrato de compraventa, si hubo un due diligence documentado y aceptado por ambas partes, si los pasivos son anteriores al cierre y si el vendedor ocultó información de forma dolosa o negligente.

Si en el contrato hay representaciones y garantías expresas sobre pasivos, y estos resultan falsos, el comprador puede reclamar incumplimiento contractual. La clave es demostrar que el pasivo existía al momento del cierre y que el vendedor sabía o debía saber de su existencia. Si la due diligence dejó constancia de dudas o exclusiones, esas limitaciones pueden afectar la reclamación.

También importa cómo se pactó la cláusula de indemnización: si existe una fórmula para computar ajustes de precio o mecanismos de retención de fondos (por ejemplo, cuentas de garantía), será el primer instrumento para cobrar. En ausencia de garantías contractuales, dependerás de probar ocultamiento doloso.

La conducta del comprador durante la negociación también pesa: aceptar riesgos identificados en la due diligence o renunciar a ciertas garantías reduce posibilidades de éxito. En cambio, ocultamiento activo del vendedor —documentos borrados, informaciones reservadas no entregadas— refuerza el reclamo.

Cómo se soluciona

1) Documenta los pasivos nuevos. Junta contratos, facturas, multas, cartas de cobro, dictámenes o cualquier documento que muestre la existencia y fecha del pasivo. Clasifica si son contingentes, exigibles o de resultado probable. Si hay correspondencia anterior al cierre que indica el problema, guárdala.

2) Revisa el contrato y el anexo de due diligence. Localiza cláusulas de representación, garantías e indemnización, así como las exclusiones y el procedimiento para activar la retención de fondos o arbitraje. Fíjate en plazos procesales y condiciones suspensivas —y recuerda que aquí no damos cifras concretas de tiempo.

3) Reclama al vendedor por escrito. Explica el pasivo descubierto, aporta prueba y solicita la activación de mecanismos contractuales (compensación, retención, reparación). Conserva la constancia de envío y la respuesta. Si hay un administrador o un escrow, notifíalo.

4) Evalúa medidas cautelares. Si existe riesgo de que los activos se diluyan o el vendedor se vuelva insolvente, consulta con tu abogado sobre medidas provisionales para proteger fondos o activos.

5) Negociación o procedimiento arbitral/judicial. Si el contrato contempla arbitraje, la disputa puede ir por esa vía; si no, toca demanda civil. Un abogado deberá valorar la estrategia, cuantificar la indemnización y coordinar peritajes contables o forenses.

Qué puedes hacer ahora: recopila toda la evidencia documental y solicita la intervención del vendedor conforme al contrato. Qué necesita un profesional: pruebas contables forenses, análisis de la diligencia previa y valoración de estrategias de recuperación.

Qué puede pasar

1) Se arregla con una carta y ajuste económico. Muchos conflictos empresariales se solucionan con una indemnización, descuento en precio o retención de fondos hasta aclarar el pasivo. Un acuerdo reduce riesgo y permite seguir operando.

2) Conciliación formal o arbitraje. Las partes pueden acordar una conciliación o someter la disputa al tribunal arbitral previsto en el contrato. Un arreglo en esta etapa permite una solución técnica y confidencial, útil para proteger la operación.

3) Juicio civil por incumplimiento o dolo. Si la negociación falla, la demanda puede reclamar indemnización por incumplimiento de garantías o por ocultamiento doloso. Si pierdes, hay riesgo de costas; si ganas, la sentencia permitirá ejecutar contra bienes del vendedor pero la eficacia depende de su solvencia.

Si ganas, ¿cobras? Dependerá de la existencia de bienes o mecanismos de garantía. Por eso es crucial retener fondos en escrow o exigir garantías al negociar la compra.

Errores que arruinan el caso

• No conservar la due diligence y las versiones previas de información financiera.

• No haber pactado mecanismos de garantía (retenciones, cuentas en garantía, avales).

• No documentar por escrito las respuestas del vendedor a consultas clave.

• Iniciar acciones públicas que dañen la operación antes de asegurar mecanismos de cobro.

• No usar peritos contables para identificar y fechar pasivos.