Ambas opciones son posibles, pero implican riesgos distintos: vender la sociedad transfiere la persona jurídica con sus activos y pasivos; vender solo el fondo de comercio traspasa la actividad y los bienes afectos sin cambiar quién responde por deudas previas. Lo que conviene depende de la carga de pasivos, de contratos vigentes (alquiler, laborales, permisos) y de impuestos. Primer paso: hacer una lista precisa de pasivos y contratos y pedir la documentación que lo pruebe.
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No puedo decir sí o no: la respuesta depende de cuatro cosas clave. Primero, la existencia y cuantía de pasivos previos: si la sociedad arrastra deudas fiscales, laborales o con proveedores, vender la sociedad suele transferir esos riesgos al comprador. Segundo, la naturaleza de los contratos vinculados al negocio: algunos contratos requieren consentimiento para ser cedidos y otros no pueden cederse sin el permiso de la contraparte. Tercero, la solvencia y objetivos del comprador: hay compradores que prefieren asumir la estructura societaria para evitar trámites, otros solo quieren activos y clientela. Cuarto, las consecuencias fiscales y contables: la operación puede tener efectos distintos para vendedor y comprador según cómo se estructure (venta de acciones o cesión de bienes), y la carga impositiva puede inclinar la decisión.
Si tenés pasivos desconocidos o juicios en curso, vender la sociedad te expone a que el comprador reclame o que las autoridades fiscalicen; pero si la sociedad está limpia y tiene contratos a tu nombre, vender la sociedad puede ser más simple y atractiva. En muchos casos la decisión se toma en función del riesgo transferible y de cuánto estás dispuesto a garantizar.
Qué puede hacer vos ahora: pedir la documentación básica y no firmar hasta tener claro el estado de la sociedad. Si te ofrecen firmar una compraventa simple, pedí que quede por escrito quién responde por qué.
1) Se arregla por escrito y listo. Lo más habitual es que las partes lleguen a un acuerdo con garantía limitada: se vende el fondo y el vendedor se responsabiliza por determinadas deudas identificadas. Un acuerdo así evita litigios y suele ser más rápido.
2) Conciliación o acuerdo con intervenciones. Si surge un conflicto sobre pasivos ocultos, puede terminar en una instancia de negociación o conciliación. Ahí se valoran compensaciones: aceptar menos dinero a cambio de una liberación inmediata puede ser racional si la otra parte asegura limpieza documental.
3) Juicio. Si no hay acuerdo, el conflicto puede terminar en juicio por incumplimiento contractual, fraude o responsabilidad por deudas. Si perdés, el demandante podrá reclamar ejecución sobre los bienes que legalmente respondan. Además, si la operación se formalizó mal, podés quedar expuesto a reclamos de terceros.
Y si ganás, ¿cobrás? Una sentencia favorable es útil, pero cobrar depende de la existencia de bienes ejecutables del deudor. Una empresa insolvente puede sumar una sentencia que sea difícil de convertir en efectivo.
La primera recopilación de papeles y una carta propuesta la podés hacer vos. En muchos casos eso alcanza para que el comprador ajuste su oferta. Necesitás abogado cuando hay pasivos detectados, cuando el comprador propone retenciones o indemnizaciones, si hay empleados a subrogar o cuando la otra parte ya trae su propio acuerdo redactado. Si califica para defensoría o justicia gratuita, hacelo saber al profesional.
Otros problemas frecuentes en traspasos de negocios y fondos de comercio
Vender la sociedad normalmente transmite la persona jurídica tal como está, incluidos pasivos. Se puede pactar que el comprador asuma o que el vendedor responda por ciertas deudas mediante indemnizaciones o garantías, pero eso debe quedar por escrito y con mecanismos concretos para ejecutarlas.
Los juicios laborales son un riesgo importante. Muchas veces el comprador exige que el vendedor responda por juicios abiertos o pide retenciones hasta que se resuelvan. Evaluá con un abogado laboral y un contador cómo se valoran esos pasivos antes de decidir vender la sociedad.
Depende del contrato de alquiler. Muchos contratos comerciales requieren consentimiento expreso para la cesión. Si no se cumple, la cesión puede ser impugnada por el locador. Revisá el contrato y, de ser necesario, negociá la aceptación por escrito.
Sí, habitualmente la venta del fondo comprende la clientela, la mercadería, la maquinaria y la marca registrada cuando esté incluida en el inventario y en la escritura de cesión. Conviene especificarlo y transferir registros de marca si corresponde.
Sí. Un mecanismo de retención del precio en custodia por un tercero puede servir para cubrir pasivos descubiertos después del cierre. Definí claramente los supuestos de liberación del dinero y las obligaciones de las partes.
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