No es raro que una operación de compraventa de empresa se trabe por incumplimientos del contrato o de revelación de pasivos: lo que define si tenés remedio es el contrato de compraventa y las garantías acordadas. El primer paso es reunir la documentación de la operación y las comunicaciones relacionadas; después toca reclamar por escrito y, si la otra parte no cumple, evaluar la rescisión, la ejecución de garantías o la demanda judicial. Guardá todo: es la base de cualquier reclamo.
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Si te están fallando en una compraventa, la respuesta depende de cuatro cuestiones: qué dice el contrato (precio, plazos, condiciones suspensivas o precedentes), qué garantías pactaron (deudas ocultas, saneamiento por evicción, declaraciones y representaciones), si hubo incumplimiento esencial y cómo se notificó, y la existencia de documentación que respalde tu posición (correos, actas, certificados contables). Un contrato bien redactado con cláusulas de indemnización y garantías te protege más; si fue verbal o incompleto, tu posición es más débil pero no inexistente.
También importa la naturaleza del incumplimiento: falta de pago del precio es distinto a descubrir pasivos fiscales o laborales ocultos. En casos de pasivos ocultos, la acción suele pivotear sobre la garantía de saneamiento o las declaraciones previas; si no hay cláusula, entran en juego principios generales del Código Civil y Comercial y la negociación entre las partes.
La existencia de seguros, avales o retenciones a modo de garantía puede ser decisiva: si existe un aval o retención del precio, podés ejecutar esa garantía. Si no, la vía es la demanda por incumplimiento o la rescisión del contrato con pedido de daños y perjuicios.
Quién hace qué: vos podés juntar la prueba, enviar la intimación y proponer negociación. Necesitás abogado para ejecutar garantías, solicitar medidas cautelares, litigar o analizar la viabilidad jurídica de la rescisión.
1) Acuerdo por carta o negociación: lo más frecuente. La parte incumplidora propone subsanar el incumplimiento o pagar compensación. Un acuerdo te da certeza inmediata, pero hay que documentarlo bien y prever garantías si se paga a plazos.
2) Conciliación o acuerdo judicial: si hay contencioso iniciado o mediación previa obligatoria según la materia, las partes pueden llegar a un acuerdo supervisado. Es una salida intermedia que puede incluir pagos, entregas de activos o compensaciones.
3) Juicio por incumplimiento o rescisión: si no hay acuerdo, se inicia una demanda. El tribunal puede ordenar el cumplimiento forzoso, declarar la rescisión y fijar daños y perjuicios. Si perdés, además de no obtener lo reclamado podés quedar obligado a indemnizar a la contraparte por gastos y perjuicios en ciertos supuestos. Y si ganás, cobrar dependerá de la solvencia del adversario: una sentencia no garantiza el efectivo pago si el deudor es insolvente.
La primera carta de reclamo la podés enviar vos y muchas operaciones se reconducen por negociación. Necesitás abogado si la otra parte tiene abogado, si hay que ejecutar garantías (avales, retenciones), solicitar medidas cautelares o cuantificar daños y perjuicios. Si te ofrecen un acuerdo, consultá: es el momento en que un abogado suele pagarse solo. Si no tenés recursos, comprobá si podés acceder a patrocinio gratuito.
Otros problemas frecuentes en abogados de derecho mercantil
Primero documentá la deuda y cuándo la conociste; luego revisá el contrato para hallar garantías o cláusulas de indemnización. Mandá una intimación por escrito reclamando reparación y consultá con un abogado para evaluar ejecución de garantías o demanda por daños y perjuicios.
Sí, los chats pueden ser prueba, pero conviene exportarlos y asegurarlos. La fuerza probatoria aumenta si están acompañados por otros documentos como correos, actas o comprobantes bancarios.
Solo si hay una cláusula en el contrato que te autorice a hacerlo. Actuar sin respaldo contractual puede exponerte a reclamos. Si no existe, proponé retención como parte de una negociación y dejalo por escrito.
Una sentencia a tu favor no garantiza cobro si el deudor es insolvente. En esos casos hay que evaluar la existencia de garantías reales o personales, y la posibilidad de ejecutar embargos sobre bienes.
Contratos firmados, correos electrónicos, actas, balances, extractos bancarios y cualquier documento que pruebe incumplimiento y perjuicio económico. Cuanta más documentación correlativa mejores chances.
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